M & a la debida diligencia: ventas y comercialización de la información
Ventas y comercialización de la información es clave para un acuerdo MA éxito. ¿Quiénes son los clientes del Vendedor, y cómo se comercializan a ellos? ¿Quiénes son sus competidores? Los siguientes son algunos de los conceptos básicos de marketing y ventas de cualquier comprador quiere determinar durante la debida diligencia:
Lista de clientes completa, incluyendo nombre, dirección, número de teléfono y nombre de contacto
Listado de los principales clientes perdió
Listado de las órdenes abiertas y copias de todos los contratos de suministro o de servicios
Las encuestas y los informes de investigación de mercado
Horario de los programas de la empresa de publicidad actuales, planes de marketing, presupuestos y materiales de marketing físicas
Listado de los principales competidores de la empresa
Los vendedores deben proporcionar datos de los clientes por mayor línea de productos y por el porcentaje de las ventas. Un cliente con ventas que representan más de un 5 por ciento de las ventas brutas debe considerarse importante.
Una de las partes más sensibles de la información para cualquier empresa es su lista de clientes. La mayoría de las empresas darían su colmillos corporativa para aprender los detalles del cliente íntimos de sus competidores. Si usted es propietario de un negocio, usted sabe que su lista de clientes es altamente confidencial.
Debido a la sensibilidad que rodea a la lista de clientes, vendedores deben liberar información de los clientes sobre una base escalonada, sobre todo si el Comprador es un competidor directo al principio de la debida diligencia.
Inicialmente, el vendedor debe proporcionar al Comprador una lista anónima (utilizando un código como " al cliente 1, " " al cliente 2, " etcétera). Sólo si y cuando cree Vendedor Comprador cerrará el acuerdo debería nombres de clientes específicos de liberación del vendedor.
Para mayor comodidad, esa lista debe coincidir con la lista anónima (es decir, el cliente 1 debe ser el primer cliente en la lista, y así sucesivamente). La liberación de los nombres específicos de los clientes debe ocurrir lo más tarde posible en la sesión de la debida diligencia, idealmente como cerca de cerrar como sea posible, para minimizar cualquier problema potencial.
Si el Comprador está pidiendo hablar con algunos clientes antes de cerrar, el vendedor sólo debe conceder esa solicitud como último y último paso antes del cierre. En otras palabras, toda otra diligencia debida debería estar terminado y el acuerdo de compra debe ser completado.
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