M & a la debida diligencia: solicitudes de información adicional
En lugar de simplemente responder a solicitar después de la solicitud de un comprador de MA que está haciendo la debida diligencia en la venta de una empresa, siempre se debe proporcionar una lista detallada de los artículos de diligencia debida y decirle al comprador que usted considere la adición de peticiones en un caso por caso caso.
La debida diligencia debe centrarse en que confirma los hechos materiales: los números, la propiedad, los clientes, los contratos, y así sucesivamente. Pero lo que queda fuera " hechos materiales " puede ser un asunto complicado. Cada negocio es diferente, por supuesto, y aunque la lista de debida diligencia prevista en el apéndice es una lista exhaustiva, un comprador particular en una industria en particular puede requerir elementos adicionales.
Los vendedores deben tener en cuenta esas solicitudes del Comprador. Sin embargo, solicitando ventas y materiales de marketing desde hace años es probablemente inútil para el comprador. Cómo pedir al vendedor para la construcción de un modelo financiero o escribir un plan de ventas y marketing no es apropiado. El vendedor no debe hacer el trabajo del comprador. Si el comprador quiere un modelo o ventas financiera y plan de marketing, es la responsabilidad del comprador para crear esos documentos.
Para ayudar a evaluar si una solicitud es adecuado y cubre los hechos materiales, vendedores deben hacer una simple pregunta: "? ¿De qué manera esta información ayuda a cerrar el acuerdo "
Si no hay una respuesta clara a la forma en que la información adicional ayuda a cerrar el trato, lo solicitado podría busywork. Bien intencionados busywork, tal vez, pero busywork no obstante. En este caso, vendedores no deben tener miedo de desafiar a la petición del comprador.
Los compradores, asegúrese de que sus asesores tienen toda la información previa del documento de oferta y de las reuniones de gestión. Sellers rápidamente consiguen enumeró si asesores piden información presentada anteriormente.
-
Información básica en un m & a petición de interés - Información de las operaciones de la compañía necesita para m & a la debida diligencia
- Cómo transmitir información debida diligencia para el comprador en una m y un acuerdo
- ¿Cómo medir el tiempo de la fase de due diligence en un m y un acuerdo
- M & a la debida diligencia: información corporativa
- M & a la debida diligencia: la deuda y los impuestos
M & a la debida diligencia: bienes inmuebles, instalaciones y otros activos fijos Bienes inmuebles, instalaciones y otros activos fijos son consideraciones importantes a la hora de hacer un acuerdo MA. La siguiente información es una parte crítica de la debida diligencia del comprador:MA diligencia debida: Inmuebles e…
M & a la debida diligencia: inventario y la propiedad intelectual En el proceso de debida diligencia de un acuerdo MA, el comprador quiere verificar tanto los activos físicos y abstractos que va a estar ganando a través de la compra de la empresa.MA diligencia debida: InventarioEl inventario es otro componente…
M & a la debida diligencia: el seguro, demandas, y el papeleo del gobierno Un comprador quiere comprar un negocio que está a salvo de riesgos innecesarios. Durante el proceso de MA de la debida diligencia, debe comprobar en el seguro del vendedor, la historia demanda y los documentos presentados de trámites…
M & a la diligencia debida: los proveedores y recursos humanos El comprador debe usar el tiempo para la debida diligencia en un acuerdo MA para explorar las relaciones que la empresa tiene con otras empresas y particulares. Ella debería explorar la información sobre proveedores de la empresa y los recursos…
M & a la debida diligencia: ventas y comercialización de la información Ventas y comercialización de la información es clave para un acuerdo MA éxito. ¿Quiénes son los clientes del Vendedor, y cómo se comercializan a ellos? ¿Quiénes son sus competidores? Los siguientes son algunos de los conceptos básicos de…
Major m & a errores y cómo evitarlos Como en muchas industrias, el negocio de fusiones y adquisiciones está lleno de opiniones errantes. Las personas que nunca han hecho un acuerdo antes posiblemente no pueden saber qué esperar, y como resultado, muchas personas albergar falsas…
M & una carta de intención secciones Aunque muchas cosas en el mundo MA - una indicación de interés, una hoja de términos, una llamada telefónica donde Comprador dice, " Estamos interesados y estamos dispuestos a pagar $ 10 millones " - Puede ser una oferta, no todas las…
M & una reunión de gestión: la importancia de las visitas en persona Después de Comprador ha revisado el libro MA (o documento de oferta) Y presentó una indicación, el siguiente paso es reunirse con la gestión y / o de la propiedad clave del vendedor. La reunión de gestión (a cargo de Vendedor) proporciona una…
M & un documento de oferta: los clientes y competidores El documento de oferta MA debe incluir información sobre los clientes del Vendedor y competidores. En esta sección, aunque no completamente a fondo en su lista de clientes y competidores, deben incluir alguna información para atraer al…
Ventas y comercialización de la información necesaria para el m & a la debida diligencia El comprador de un acuerdo MA necesita tener acceso a la información sobre todos los aspectos del negocio de la compañía. El acceso a esta información permite al comprador hacer su diligencia debida. El vendedor debe estar preparado para…
En caso de que prolongar la m & a la exclusividad? Si el comprador no puede cerrar el trato MA en el tiempo de la carta de intención (LOI) asigna, usted como vendedor debe consultar con sus asesores para determinar si el Comprador está teniendo problemas que pueden poner en peligro el acuerdo. Por…
Pasos del proceso de fusiones y adquisiciones Pasando por un acuerdo MA puede ser un proceso intimidante (tanto para las fusiones y adquisiciones equipos), pero ese proceso sigue por suerte algunas medidas concretas. Aquí está el proceso paso a paso que casi cada acuerdo MA sigue:Compilar una…