M & una reunión de gestión: la importancia de las visitas en persona

Después de Comprador ha revisado el libro MA (o documento de oferta

) Y presentó una indicación, el siguiente paso es reunirse con la gestión y / o de la propiedad clave del vendedor. La reunión de gestión (a cargo de Vendedor) proporciona una actualización financiera (y otras actualizaciones pertinentes) y permite que un posible comprador para interactuar con el vendedor. Incluso puede incluir un recorrido por las instalaciones.

Las reuniones de gestión toman efectivamente los procedimientos de blanco y negro en Technicolor. Una empresa se describe en un documento de dos dimensiones que ofrece, en blanco y negro y de repente se convierte en una vida, la respiración, la entidad tridimensional cuando las personas reales se encuentran cara a cara.

Además, reunido en persona en lugar de en una conferencia telefónica, por ejemplo, te da la oportunidad de leer el lenguaje corporal de la gente en el otro lado. Si no puede ver a alguien, no se puede observar el lenguaje corporal.

Los vendedores no deben tener una reunión con un comprador potencial hasta que el comprador manifiesta su interés por escrito. Incluso un vendedor que no estaba tratando de vender y fue contactado directamente por un comprador debe abstenerse de reunirse con el comprador hasta que el comprador presenta una indicación de interés.

Interacción MA comprador con la gestión de claves

No leer sobre ellos, no habla con ellos por teléfono, pero se encuentran cara a cara. Tener la oportunidad de participar en la interacción en tiempo real es muy diferente de la simple lectura de la gente o procesos.

los " volviendo a la vida " aspecto de la fase de reunión se manifiesta en la capacidad de un lado para hacer preguntas improvisadas de la otra parte. En lugar de simplemente leer un libro blanco y negro, el comprador tiene la oportunidad de participar en una discusión cuando una pregunta o comentario aparece.

Ambos lados MA realizar la debida diligencia

Sí, el comprador hace la gran mayoría de la diligencia debida, pero durante la fase de reunión Vendedor tiene la oportunidad de aprender más sobre el comprador.

Este paso es profundamente importante si el Vendedor tiene la intención de seguir participando con el negocio después del cierre. E incluso los vendedores que planean vender el 100 por ciento de la empresa y se retiran a menudo tienen un punto de vista de los padres de sus empleados: quieren que su gente siguen prosperando y tener éxito.

Sellers (o sus intermediarios) observan los posibles compradores en las reuniones de gestión y tratan de medir qué grupo tiene la mejor oportunidad de continuar el éxito post-venta-de la empresa que tiene la habilidad derecho establece para ejecutar el Business- que tiene la posibilidad de cerrar un oferta- y, francamente, que les gusta.

Aunque este criterio es subjetivo, y en la mayoría de los casos una alta valoración supera a todas las demás consideraciones, pero a veces haciendo un acuerdo se reduce a la más visceral " No nos gustó ellos, vamos a ir con los otros chicos ".

Los compradores deben recordar que el Vendedor está hablando con otros compradores en la mayoría de los casos. Como comprador, no dar por sentado que el Vendedor escogerá usted. Ponga su mejor pie adelante!

La química MA calibre partes

En otras palabras, ¿comprador y el vendedor juegan bien juntos? La química es otro concepto subjetivo. Ambas partes, ya sea como entre sí o tienen algún tipo de tensión.

Tenga en cuenta que las acciones de un lado o del otro pueden afectar cómo se desarrolla la química (o muere) en una reunión. Ayuda a ser honesto y directo cuando se trabaja para desarrollar la química.