Cómo dirigir la compañía durante m & a la debida diligencia

El vendedor debe seguir para manejar el negocio, como si ella no estuviera en medio de un acuerdo de MA. La empresa debe comprar suministros, pagar cuentas y hacer llamadas de ventas como antes.

Sin embargo, si el Vendedor está pensando en la toma de decisiones de las grandes empresas, como aumentar sustancialmente los gastos generales o la contratación de nuevos vendedores o ejecutivos, que probablemente debería consultar con el Comprador en primer lugar porque enormes cambios en el negocio pueden afectar a la empresa, en particular los beneficios.

La venta de un negocio es un proceso muy sensible, y los vendedores tienen que decirle a sus empleados de la venta (o venta pendiente) en el momento adecuado. Además, los vendedores tienen que controlar que el tiempo correcto. A menos que un empleado necesita saber (por lo general los ejecutivos y cierto personal financieros necesitan saber), el vendedor debe esperar hasta que el acuerdo se cierre antes de hacer un anuncio a los empleados.

Mantener las cartas cerca del chaleco de uno es importante para un par de razones. Si el Vendedor informa a los empleados de una posible venta que termina cayendo a través de, el vendedor pierde la cara.

Peor aún, los empleados pueden comenzar a preguntarse por qué el acuerdo no se cerró. Ellos pueden asumir que la empresa se enfrenta a algún tipo de problema y comenzar un éxodo masivo. Además, los empleados que escuchan sobre el acuerdo pendiente pueden asumir que van a despedidos tras el cierre del acuerdo y comienzan a abandonar el barco en su búsqueda de nuevos puestos de trabajo.

Si la noticia de una venta pendiente es liberado antes de tiempo, la empresa puede sufrir grandes pérdidas. Por esta razón, los vendedores no deben dar a los compradores carta blanca para ponerse en contacto con los empleados del Vendedor a voluntad. El comprador no debe llamar o ponerse en contacto con cualquiera de los empleados del Vendedor sin la aprobación explícita del vendedor. El vendedor tiene que controlar cuidadosamente esta versión de la información y el momento de cuando Comprador habla con los empleados.

Como vendedor, si alguien en el equipo de Comprador ha causado una violación al hacer contacto no aprobado con uno de sus empleados, recoger inmediatamente el teléfono y llamar al otro lado. No confíe en el correo electrónico. Usted necesita tener una conversación.

Recuerde comprador no está para hacer contacto sin su aprobación y le invito a que se adhieran al protocolo y los términos del acuerdo de confidencialidad. La mayoría de los compradores entienden de inmediato la gravedad de la situación y tomar medidas para solucionar el problema. En otras palabras, alguien en ese equipo está a punto de conseguir un oído lleno!

Después de hacer esa llamada telefónica, enviar un e-mail en memoria de su conversación y pedir al otro lado para confirmar la recepción y comprensión de la dirección de correo. De esta manera, si se produce el problema de nuevo, tienes un registro escrito de la primera infracción.