M & a la venta sin problemas: pagar la deuda
Uno de los obstáculos para conseguir un acuerdo MA hecho es la deuda a largo plazo. Muchos vendedores ya sea " convenientemente " olvidarse de la deuda o la esperanza / asumir que el Comprador simplemente asumir la deuda sin hacer preguntas. Aquí hay un poco de asesoramiento de expertos: Eso no va a funcionar! La deuda a largo plazo de la empresa es la obligación del vendedor.
No se desespere si su negocio tiene poco atractivo a largo plazo la deuda que tiene algunas opciones: Retirarse que la deuda ahora, hacer un plan para retirarse de esa deuda antes de cerrar, o retirarse de esa deuda en el cierre.
Aunque comprador puede asumir la deuda a largo plazo de una empresa adquirida, el comprador probablemente simplemente deducir el monto de la deuda con el producto de la venta. Para todos los efectos prácticos, si el Comprador asume la deuda, el Vendedor se retira esa deuda al cierre.
Si usted está preocupado de que la deuda a largo plazo de su empresa puede bloquear una venta, aquí está un consejo para negociar con la fuente de financiamiento. Llame a la entidad crediticia, explique que un acuerdo para vender la compañía está en la mesa, pero puede estar en peligro debido a la carga de la deuda de la compañía.
Pregunta si el prestamista podría aceptar un porcentaje de la cantidad adeudada (60, 70, 80, o lo que sea) dentro de un cierto período de tiempo (por ejemplo, 45 días) y luego considerar la deuda pagado en su totalidad si cumple con los nuevos términos.
Dígale al prestamista que si usted no cumple con los términos de este nuevo acuerdo, su reparto vuelve a la original del 100 por ciento. El prestamista, si acepta el acuerdo, obtiene el beneficio de obtener parte de su dinero pagado de inmediato (o en un futuro próximo), y si ese pago inmediato no se materializa, el prestamista no ha perdido nada.
Es una oferta que algunos prestamistas no podrán rechazar. Si el prestamista está de acuerdo con esta táctica, asegúrese de recordar a el acuerdo por escrito.
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