Cómo ponerse en contacto con los vendedores potenciales para una m y un acuerdo
Ponerse en contacto con vendedores para un acuerdo MA es fácil. Usted toma el teléfono y llamadas. Lo que es difícil es tener una conversación significativa con un vendedor.
Al comunicarse con el vendedor, que desea hablar con el dueño, no un ejecutivo (incluso si es el presidente). Un ejecutivo de alto rango sólo es un factor de influencia. Tienes que hablar con el dueño real.
Los vendedores no saben que están Sellers. Los vendedores a menudo ni siquiera quieren vender- los llamas " Sellers " simplemente porque usted espera que va a tomar ese papel. Lo que actualmente se encuentran son los dueños de negocios inundados por llamadas, correos electrónicos y cartas que ofrecen para comprar sus empresas. Estas comunicaciones todos dicen lo mismo:
Tenemos dinero, tenemos experiencia en la industria, somos diferentes, y queremos comprar su empresa.
La triste realidad es que la mayoría de los aspirantes a compradores no se dan cuenta de que dicen la misma cosa.
Como comprador, usted tiene que entender que eres una mercancía al Vendedor. Y el más rentable del Vendedor, más que la declaración es verdadera. Lo siento si esto suena duro, pero es la verdad. Esas constantes llamadas, e-mails y cartas simplemente convertido en ruido de fondo para el propietario de un negocio, así que tienes que saber cortar a través del zumbido tímpano.
Tener una conversación significativa con el propietario de un negocio significa que atraiga la atención de que el propietario y congraciarse ti mismo para que el dueño.
El envío de un correo electrónico o una carta rara vez le ayuda a hacer un contacto sólido con un vendedor. Esas comunicaciones son pasivos y fácil para los vendedores a tirar la papelera de reciclaje (virtual o de otro tipo). Para obtener los mejores resultados, tome el teléfono y tener una conversación.
Si una empresa que no está a la venta entra en una discusión venta como resultado de una obertura de un comprador, que el Vendedor puede estar en una posición lo suficientemente fuerte para negociar un acuerdo con el comprador.
Después de todo, el Vendedor puede fácilmente a pie porque el vendedor no tenía la intención de vender! Vendedor probablemente no ha contratado a un banquero de inversión de servicio completo en este punto - un documento de oferta no se está compilando, no se lleva a cabo la investigación - por lo que el gasto para el Vendedor es relativamente mínima.
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