Cómo saber si su m & a reunión ha ido bien
Tratar de determinar si una reunión ha ido bien es una propuesta difícil. La gente está generalmente educado, sin importar si están interesados en la búsqueda de un acuerdo de MA, por lo general terminan la reunión diciendo algo en el sentido de, " Gracias por su tiempo- mis colegas y yo voy a conferir en los próximos días y volver a usted con nuestros pensamientos ".
La mayoría de los vendedores con mucho gusto aceptar una oferta de casi cualquier comprador. Si el Vendedor fijó una reunión, lo más probable Vendedor está interesado. Nivel de interés juzgar del comprador es el trabajo más difícil. He aquí algunas pistas usted como vendedor debe buscar durante la reunión:
Se preparó comprador? ¿Tenía una copia marcada por el documento de oferta? Si el comprador está realmente interesado, va a venir a la reunión preparado.
Fue Comprador participa activamente en las discusiones? ¿Se pide un montón de preguntas, o estaba preocupado de otra manera? ¿Ella inquieto con su teléfono o constantemente cambiar en su asiento? Estos signos indican que alguien está perdiendo interés y preferiría estar en otra parte. Pasa algún tiempo en cada reunión mirando a compradores y prestando atención a sus expresiones faciales.
¿Cuál era el estado de ánimo y el tono del comprador? ¿Era la conversación animada, animado, y francamente, diversión? ¿O es que la reunión tome en un ambiente irritable? La química personal es a menudo una parte importante de conseguir un trato hecho.
¿Terminó la reunión abruptamente, o podrías haber hablado todo el día? Otro signo de la falta de interés es una reunión que termina antes de lo planeado. A la inversa, una reunión que podría continuar fácilmente por unas horas más a menudo es una buena señal de interés por parte del comprador.
Si usted es vendedor, el mejor signo de interés real del Comprador es conseguir una carta de intención. Y si usted es comprador, la petición del vendedor de una carta de intención es una buena señal de interés también.
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