M & una reunión de gestión: cómo hacer la presentación brillo del vendedor
Cuanto mayor es el número de personas que asisten a una reunión, mayor es la probabilidad que alguien no ha hecho leer el documento de oferta MA. Al comienzo de una reunión de gestión, preguntar, "? Bueno, por lo que se ha leído el libro " Si algunas personas levantan la mano, puede que tenga que tomar unos momentos volver a tapar los fundamentos del negocio.
Por supuesto, usted (o su intermediario) debe estar bien versado en el documento de oferta para que pueda referirse Comprador a la página o sección correspondiente si se hace una pregunta que ya está cubierto en el libro.
Dividir y conquistar las partes de la presentación. En un sentido general, el intermediario debe proporcionar las introducciones y actuar como un navegador. Diferentes miembros de su equipo deben manejar las distintas partes de la presentación basada en sus áreas de especialización. Si usted no tiene un intermediario, el empleado o propietario que ha sido el punto principal persona durante la comunicación con los compradores es probablemente la mejor opción para ser el navegador.
Una buena presentación de diapositivas de edad es una gran manera de dar la presentación. Asegúrese de que la sala de reuniones tiene un proyector y una pantalla o una pared blanca y limpia. Sí, una presentación de diapositivas. Pero su presentación no tiene por qué ser la presentación dolorosa de pequeñas fuentes y suficiente texto por página para hacer que parezca como si el texto fue arrancado de La rebelión de Atlas.
Aquí están algunas sugerencias para presentar efectivamente su información al Comprador con las diapositivas:
No llene en toneladas de información por página. Mantenga cada diapositiva de dos a cinco balas. Cada bala debe ser corto y al grano: no más de cinco o diez palabras.
Haga su fuente legible. No hay fuentes de 10 puntos! Utilice grandes de 30 o 40 puntos fuentes. También, evitar cursi o difíciles de leer lettering- estás en una reunión de negocios, después de todo.
Utilice las balas, ya que sólo una señal de memoria. Las balas no son la presentación- que están allí para ayudar con el flujo. Leer una bala y elaborar en ella, y luego continuar de manera similar por el resto de las balas. La lectura palabra por palabra de la diapositiva hace la presentación sonar aburrido y en conserva, y desea salir como conversacional.
Hacer una práctica de ejecución de la presentación antes de la reunión del primer comprador. Inevitablemente, la presentación tiene algunos problemillas que necesitan suavizar. Es mejor encontrar esas torceduras en la práctica que en la primera reunión.
Además, programar el comprador más débil que la primera reunión, si es posible. Si usted va a arruinar una presentación en una reunión temprano, mejor que estar en el comprador más débil y no un comprador favorecido.
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