Participación Banker en fusiones y adquisiciones
La decisión de vender un negocio significa el propietario finalmente tiene que decirle a su banquero de la transacción MA o transacción pendiente. El primer paso es revisar los convenios de préstamo para cualquier orientación en cuanto a que el banco necesita notificación.
Salvo requisitos específicos (como Vendedor alertar al banco cuando se contrata a un intermediario para vender el negocio), el momento adecuado para hacer el anuncio a menudo depende de si la empresa de buena salud financiera.
Si la empresa está en buena forma, el anuncio de una posible venta probablemente no se activará ninguna señal de advertencia en los ojos del banquero, por lo Vendedor sensatez puede esperar hasta que ha aceptado una oferta del comprador (por lo general en forma de una carta firmada de intenciones o LOI).
La principal preocupación del banquero en una venta de negocio es la pérdida del crédito- el nuevo propietario probablemente tiene sus propias relaciones bancarias. Aunque tal pérdida es lamentable para el banquero, que no debe ser la preocupación del vendedor. Por duro que pueda parecer, el principio rector en esta situación es, " No deje problema de otra persona se convierta en su problema ".
Si una empresa tiene el reto, la noticia de una posible venta puede causar el banquero a ponerse nervioso acerca de las perspectivas de la empresa, y por poder, el crédito concedido a la empresa.
Como vendedor, usted debe hablar con el banquero de una manera muy franca y honesta. La venta de una empresa con problemas en realidad significa el banquero tiene una mejor oportunidad de ser pagado de si la empresa tuviera que simplemente cerrar.
Recuerde a un banquero nervioso que llamar a préstamo de la compañía en este momento va a matar la empresa- dando a la compañía un tiempo para llegar a un acuerdo se traducirá en el banco obtener su masa.
No se asuste si un banquero nervioso pide el préstamo a raíz de aprender acerca de la transacción de venta potencial. Hable con el banquero. Pide una extensión o una renuncia, pero no dejes que las llamadas desde el banquero sin respuesta.
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