Fusiones y adquisiciones: subasta frente negociación
El mundo de la MA se divide en dos grandes campos: ventas y subastas negociadas. Aunque son similares, subastas y ventas negociadas tienen algunas diferencias clave.
Un subasta es un proceso de venta de negocios donde un grupo de compradores hace que sus ofertas finales y mejores y la empresa va a la mejor oferta. Así que, ¿qué significa la mejor oferta? En la mayoría de los casos, la mejor oferta es el precio más alto, aunque Los vendedores examinar otros factores, incluyendo la capacidad del Comprador para cerrar un acuerdo, la cantidad del precio de venta es en efectivo, y cuando el Vendedor recibirá ese dinero.
Por ejemplo, digamos Vendedor está examinando dos ofertas. Una oferta tiene un valor mucho total de $ 10 millones, con $ 1 millón en efectivo al momento del cierre y $ 9 millones en la forma de una Nota (una promesa de pagar más adelante). La otra oferta es por $ 5 millones, todo en efectivo en el cierre.
¿Cuál es el mejor trato? Tal vez la primera oferta ($ 10 millones valor total) hace más sensorial, después de todo, es más dinero. Pero dependiendo de la situación, la segunda subasta, aunque menor, puede hacer más sentido- quizá vendedor está dispuesto a renunciar a un precio mayor potencial de la certeza de más dinero hoy.
LA venta negociada ocurre cuando la librería (o asesor del vendedor) habla con cada comprador y quizás sastres el terreno de juego para poner de relieve los beneficios que serán más atractivos para cada comprador individual. Una venta negociado todavía tiene elementos de una subasta (numerosos participantes haciendo ofertas), pero una venta negociada implica mucho más mano de retención del Vendedor.
¿Qué proceso es mejor depende de la situación. Una subasta generalmente funciona mejor para las empresas más grandes, bien conocidos. En estos casos, el comprador puede estar dispuesto a pagar una prima por una empresa famosa.
Una venta negociado funciona mejor para las pequeñas empresas o empresas con pérdidas o ganancias delgadas.
Algunos compradores se apartan de las subastas. Aunque una subasta puede ser una gran manera de vender una empresa, la subasta puede dar lugar a una consecuencia no deseada: no hay ofertas!
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