Financiar un m y un trato: el comprador busca la ayuda financiera del vendedor

El financiamiento del vendedor - ¿por qué un vendedor hacer tal cosa? Oh, es cierto: para ayudar a conseguir am acuerdo MA hecho! Un vendedor dispuesto a proporcionar financiación a un comprador obtiene el beneficio de poder pasar a la siguiente fase de la vida - la jubilación, aficiones, trabajo de caridad, o tal vez de iniciar otro negocio - mientras recibe la consideración como resultado de la venta.

Aunque efectivo siempre es el rey, un vendedor que quiere salir del funcionamiento de la empresa se puede encontrar que la ampliación de la financiación (en otras palabras, la aceptación de una promesa del comprador de pagar el Vendedor después) ayuda a lograr ese objetivo.

El financiamiento del vendedor también puede ser una manera para que un comprador y el vendedor para concluir una transacción en la que el Comprador está teniendo dificultades para obtener capital externo. En lugar de pagar un prestamista de terceros (un banco, por ejemplo), el comprador paga vuelta vendedor. Vendedor está asumiendo el papel de prestamista.

Las formas típicas de Financiación de venta incluyen

• Nota del vendedor: Vendedor presta efectivamente el dinero al comprador con el fin de ayudar con la financiación de la adquisición. El dinero no fluye desde el vendedor al comprador y luego de vuelta otra vez. En su lugar, el vendedor se compromete a permitir comprador a pagar una cierta porción del precio de la transacción en una fecha posterior.

  Por lo general, estas notas ganan intereses, ya sea pagado en un horario regular (por ejemplo, mensual, trimestral o anual) o devengados y añadido al préstamo, por lo tanto reembolsados ​​cuando el préstamo sea pagado.

• Gane-out: Cualquier tipo de pago vinculado a alguna medida el futuro de la actuación de la empresa adquirida es una earn-out. Si el Vendedor cree que la compañía vale más porque cree ganancias futuras llegarán a un cierto nivel, el comprador puede aceptar pagar un precio más alto que si la empresa logra ese objetivo determinado. Earn-outs pueden basarse en los ingresos top de línea, la utilidad de operación, EBITDA, el margen bruto, el beneficio bruto, los aumentos de ventas, y así sucesivamente.

  Si está de acuerdo a un earn-out, que sea lo más simple posible. Demasiado complicando un earn-out es una receta segura para un desacuerdo. Para vendedores, la mejor medida de un earn-out puede ser simplemente ventas. Post-cierre, el vendedor no tiene ningún control sobre los gastos o gastos asignados, por lo que cualquier destino en función de la rentabilidad será difícil de medir.

• Retraso en los pagos: Porque el tiempo es en realidad una parte de la consideración, los pagos que retrasan pueden ser una forma de que el Vendedor y el Comprador para cerrar una brecha de valoración. Simplemente permitiendo Comprador para hacer pagos en el tiempo permite al comprador con la capacidad de pagar el precio que el vendedor quiere recibir. Aunque como vendedor prefiere $ 10 hoy, tal vez usted estaría inclinado a tomar $ 1 por semana durante las próximas 15 semanas.

• Acuerdo de consultoría: Una forma efectiva de aumentar el valor de acuerdo al Vendedor es ofrecerle un contrato de consultoría que presta su dinero durante un cierto período de tiempo.

Cualquiera o todos estos planes pueden ser buenas opciones para un vendedor muy motivado que confía comprador para mantener su parte del trato.

Como vendedor, de aceptar cualquier tipo de pago contingente implica un elemento de riesgo porque no se puede ser tan seguro se le pagará en su totalidad como puedas, cuando el dinero está en tu mano en el cierre. Para mitigar un poco de ese riesgo, exigir algún tipo de prima por aceptarlo por lo que el precio contingente superior.

En pocas palabras, me pagar $ 10 millones en la actualidad, o $ 5 millones en la actualidad, más otros $ 10 millones en tres años.