M & vendedor: cómo crear listas de objetivos
La lista de objetivos para un vendedor en un acuerdo MA es un poco diferente a la lista de objetivos del comprador debido a un aspecto clave: la principal preocupación del vendedor es la capacidad del Comprador para cerrar un trato. En otras palabras, ¿El comprador tiene la masa?
Eso no quiere decir que usted como vendedor debería ser blas sobre quién compra la empresa. A pesar de que usted está vendiendo, es probable que todavía tiene algo de juego sentimental o financiera en el éxito de la empresa. Aquí hay algunos puntos a considerar al enumerar los objetivos:
¿Puede el nuevo propietario continuar la operación exitosa de la empresa? Si un dueño de venta planea quedarse por un período de tiempo que un empleado - especialmente si planea aceptar algún tipo de pago contingente (una nota, o de valores, por ejemplo), como parte de la venta - ella quiere asegurarse de que la empresa sigue teniendo éxito con el fin de aumentar la probabilidad de que la recogida de pago contingente.
¿El objetivo tiene una historia de cuidar de los empleados actuales de la adquisición? La mayoría de los vendedores (sobre todo los que se jubilan) quieren que sus empresas seguir para tener éxito por el bien de los empleados. ¿Muestra grabar su potencial para el comprador una historia de integración de personal existente en las operaciones o enlatado todos y empezar de nuevo con su propio pueblo?
¿Cómo será el nuevo propietario afectar el legado de la empresa? Incluso si usted no está pegando alrededor de post-operación, es probable que desee ver a su compañía de continuar como negocio en marcha.
Si usted está vendiendo una empresa con pérdidas, busque un Si compras estratégica (una empresa que desee doblar otra empresa en sus operaciones). Los compradores financieros (tales como empresas de capital privado) no son susceptibles de estar interesados en una empresa que pierde dinero.
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