¿Cuántas empresas para incluir en su m & a lista de objetivos
Es sólo una toma. Esa es la frase del día. Sólo se necesita una Comprador o Vendedor de cerrar su acuerdo de MA. Dicho esto, es necesario considerar las probabilidades de cerrar con éxito un acuerdo cuando su lista de objetivos equivale a una muestra aleatoria de uno. Esas probabilidades son pobres.
Incluso si usted se las arregla para desarrollar un acuerdo con que un pretendiente, las condiciones serían probablemente menos que ideal, especialmente si usted es el vendedor. Después de todo, ¿cómo se puede hablar con otros compradores sobre un mejor trato si sólo estás hablando con un comprador potencial?
Debido a que las probabilidades de cerrar con éxito un aumento trato con un mayor número de objetivos, que desea una lista de buen tamaño. Pero, ¿cuántos hacen un buen tamaño lista de objetivos?
Los compradores: Para los compradores, una lista de objetivos de 75 a 100 Sellers es un buen lugar para empezar. En función de las particularidades de las condiciones de la industria y del mercado en general, una lista adecuada puede ser 50, pero no ir por debajo de que si usted es serio acerca de cerrar un trato.
Si usted está buscando para hacer múltiples adquisiciones durante un período de tiempo, usted está mejor con una lista de al menos 100 objetivos. Si esta lista no se traduce en una transacción exitosa, revise sus supuestos y quizás cambiar su criterio de búsqueda.
Vendedores: Para vendedores, una lista de objetivos de al menos 100 compradores es un buen lugar para empezar. Una lista de al menos 100 blancos calificados aumenta la probabilidad de recibir múltiples ofertas - los más objetivos que tienen mayores probabilidades que recibirá ofertas.
En ambos casos, la lista de objetivos no debe ser mucho mayor que 125- cuanto mayor sea la lista, la gestión de la más difícil que lista es.
Tenga en cuenta, a su lista de objetivos puede terminar con más de 125. Al hacer llamadas, usted puede descubrir una empresa en su lista es en realidad una filial de uno de los padres, y hay que añadir el de los padres a la lista. O el padre está en su lista, pero usted termina tratando con alguien en una de las filiales, que también hay que agregar.
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