M & a la designación de objetivos: cómo realizar un seguimiento de sus llamadas

Como todo buen vendedor, que desea mantener un registro de sus llamadas MA. LA gestión de relaciones con clientes (CRM) sistema (un programa que realiza un seguimiento de la información de contacto), junto con una hoja de cálculo hace que un buen sistema.

La hoja de cálculo muestra el nombre de la empresa, el nombre del contacto de la persona que está tratando de alcanzar, y una columna para " últimos resultados ". La última columna de resultados simplemente indica dónde usted está en el proceso con cada objetivo. Al vender una empresa, utilice las siguientes opciones para la columna resultados pasado:

• Sin contacto: Este es el paso inicial. Al final del proceso, cada empresa debe tener algo más que esto en la columna de resultados anterior.

• Mensaje de la izquierda: Algunas personas nunca vuelven a su llamada. Sabiendo que no ha llamado de vuelta le permite probar un rumbo diferente al tratar de ponerse en contacto con ellos. Pero si alguien no ha regresado a su llamada después de cinco u ocho mensajes, el viejo adagio " La falta de respuesta es la respuesta " aplica.

• Email enviado: Si la realización de llamadas no dar lugar a una conversación en vivo, puede decidir enviar un e-mail, de preferencia a una persona específica en lugar de un general " info @ " dirección.

• En contacto con los padres: A veces, la persona con la que necesito hablar con obras a la empresa matriz, a fin de utilizar esta denominación en lugar de simplemente eliminar o escribir sobre el nombre de la persona en el filial.

• En contacto con la filial: Esta categoría es la otra cara de " en contacto con el padre ".

• En contacto con el agente: Utilice esta nota cuando una empresa tiene un intermediario MA. De esta manera, usted tiene un registro que usted ha hablado con la compañía actual antes de cambiar los esfuerzos para el corredor (o banca de inversión).

• No es un ajuste (sin contacto): Después de comenzar a realizar llamadas, usted puede descubrir algunos objetivos no son ajustes apropiados, en la mayoría de los casos porque el objetivo está fuera del negocio.

• Conversaciones: Usted ha tenido una conversación con un tomador de decisiones en la empresa.

• Teaser envió: Has enviado un correo electrónico con información importante para atraer la curiosidad del que toma las decisiones.

• Documento de oferta enviada: Cuando la venta de una empresa, es posible que suelen permitir el acceso al documento de oferta (o libro trato) desde cualquier lugar entre 25 a 50 objetivos.

• Indicación de interés: Después de un objetivo revisa el libro trato, registrar el número de muestras de interés que te dan, que es típicamente de 5 a 15.

• Reunión de la dirección: Usted puede terminar la realización de cinco a diez reuniones durante el curso de una venta.

• Carta de intención: Usted quiere tener la mayor cantidad de cartas de intención como sea posible, es de esperar, al menos, cinco años.

• Acuerdo de compra: Esta entrada es el objetivo final! Uno de los objetivos de suerte con la que usted está ultimando un acuerdo de compra recibe esta designación.

De un vistazo usted será capaz de decir dónde se encuentra con cada objetivo. También puede agregar fácilmente llegar a cuántos teasers que has enviado, cómo se están revisando muchos libros, y cuántos objetivos está pegado a la izquierda; el paso de mensajes.

Mantenga una hoja de cálculo similar en la compra de empresas, con algunas pequeñas diferencias. Por ejemplo, el documento sumario enviado y la ofrenda enviada categorías convierten sumario revisado y el documento de oferta revisada.