Resume las estrategias enviar de salida

Si usted es no

generación de clientes potenciales sólidos, a pesar de la creación de redes, visitando sitios de la carrera en la Internet, y la lectura de los clasificados, y que está dispuesto a adoptar un enfoque más agresivo para su búsqueda de empleo, la siguiente información merece una atención especial. Su propósito es explicar una estrategia exitosa de generar empleo conduce a través de la publicidad directa dirigida.

En una campaña dirigida, se selecciona un grupo relativamente pequeño de empresas, hace la investigación en cada compañía, y enviar una carta individualizada a una persona específica allí. A continuación, sigue la carta con una llamada telefónica y, si fuera necesario, las llamadas adicionales a partir de entonces.

En caso de utilizar el correo electrónico?

Puede aplicar la técnica de envío de correo directo, ligeramente modificada, a una campaña de e-mail, pero hay que tener cuidado. Comience por acceder a las zonas de empleo de los sitios web de las compañías y siguiendo sus instrucciones para la presentación de hojas de vida que no son en respuesta a las aberturas específicas. Envíe su correo electrónico sólo a la persona indicada. Si usted no recibe una respuesta a la primera e-mail dentro de algunas semanas, envíe un seguimiento por correo electrónico después de doble comprobar el nombre del contacto.

En caso de que intente enviar un fax?

Ni por un envío de correo directo. Los faxes no vienen a través de muy limpia y pueden ser difíciles de escanear en una base de datos de curriculum vitae. E-mail consigue su hoja de vida no tan rápido o más rápido y aumenta sus posibilidades de entrar en la base de datos.

La identificación de las empresas objetivo

Ningún factor tendrá más que ver con su capacidad de generar empleo conduce a través del correo de la calidad de su lista de objetivos. Es por eso que es imposible sobreestimar la importancia de establecer prioridades en la fase de selección. La clave es el establecimiento de un conjunto de criterios que son algo más estrecho que "cualquier persona que me va a ofrecer un puesto de trabajo."

La definición de sus criterios

Los siguientes criterios pueden ayudar a priorizar. Tenga en cuenta, sin embargo, que no puede ser capaz de obtener todas la información en estas categorías:

• Localización: ¿Es la empresa ubicada a una distancia razonable de su casa actual, o se trata de un lugar que usted consideraría mudarse a?

• Tamaño: ¿Cuántos empleados trabajan para la empresa? En las empresas más pequeñas, es posible que pueda avanzar más rápidamente que en mayor empresas- sin embargo, éste puede ofrecer más oportunidades de formación.

• Estabilidad financiera: Es la empresa que realiza razonablemente bien, o está colgando de un hilo?

• La contratación de los patrones: ¿La compañía agregó empleados o recortar? Si la empresa está recortando, ¿cómo son los recortes que afectan al departamento en el que usted está buscando trabajo?

Si lo desea, puede añadir aún más criterios, tales como la cultura corporativa, paquete de beneficios, y así sucesivamente. Pero no cometa el error de la creación de demasiados criterios- de lo contrario, no montar suficientes empresas para hacer la campaña vale la pena perseguir.

Primeros pasos en su lista de objetivos

Los mejores lugares para buscar los nombres de las empresas objetivo son revistas de negocios e Internet. A menos que tenga una razón específica para hacerlo, no limitar su búsqueda a las grandes empresas. Las pequeñas empresas son una fuente importante de oportunidades de trabajo.

Buenas fuentes de los nombres de las empresas locales más pequeñas, incluyen los siguientes:

• Negocio, la industria y otros sitios web relacionados con el lugar de trabajo

• Directorios regionales de asociaciones empresariales

• Cámara de Comercio directorios

• Publicaciones de negocios locales

• Anuncios de ofertas de empleo

Un objetivo razonable para disparar en el inicio es de 25 empresas. Ese número puede caer después de investigar un poco más allá y eliminar las empresas de la lista, y en ese momento se puede volver a los directorios y las fuentes en línea y añadir más.

Averiguar quién contactar

Después de montar una lista de empresas, ya está listo para empezar a investigar en serio. El primer paso es conseguir que el nombre de la persona a la que vas a estar escribiendo. los ideal persona a escribir no es el director de recursos humanos, sino a la persona que va a hacer la contratación.

Usted puede encontrar el nombre de la persona - especialmente en una empresa más grande - en un directorio en línea o impreso. Aún así, vale la pena llamar a la compañía para verificar que la persona todavía está con la empresa.

Cómo hacer llegar su contacto a tomar nota

Si usted puede comunicarse en su carta que usted entiende las necesidades de la empresa y tienen algo que ofrecer, aumenta en gran medida las posibilidades de que se notará su carta y que su llamada de seguimiento se llevará a al menos una conversación.

Aquí están algunas fuentes de aprovechar cuando usted está buscando para obtener información reciente que es específica de la empresa:

• Los sitios web de la compañía

• Negocio de motores de búsqueda y de carrera categorías

• Las secciones de negocios de los principales diarios locales

• Publicaciones comerciales

• Publicaciones regionales de negocio

• Negocios Índice de Publicaciones Periódicas

Sus esfuerzos para obtener la información actual que necesita puede no dar sus frutos - especialmente si la empresa objetivo es muy pequeña. Siendo este el caso, es posible que no tienen más remedio que utilizar sus fuentes de la red para obtener más información.

Escribir la carta

Una carta de correo directo debe seguir un formato de negocio letras estándar y se organizará de la siguiente manera:

• Un primer párrafo establece el escenario, captando el interés del lector y explicar por qué estás escribiendo.

• Dos o tres párrafos elaborados en la historia que comenzó a contar en el primer párrafo. Aquí, usted puede agregar la información que ha reunido a través de la investigación de la empresa.

• Un párrafo final permite al lector saber que va a ser el seguimiento de la carta en un par de días con una llamada telefónica.

Siguiendo con una llamada

Cualquiera de los siguientes puede ocurrir cuando usted hace una llamada telefónica de seguimiento:

• Usted obtendrá el correo de voz de la persona.

• El ayudante de la persona va a contestar el teléfono, pida lo que quiere, y después se explica, por ejemplo, "Sí, hemos recibido su carta, y nos hemos puesto su material de archivo."

• La persona que está tratando de llegar a contestará el teléfono, pero

A.Will estar demasiado ocupado para hablar con usted ahora.

B.Won't recordaba haber recibido su material.

C.Will recordar haber recibido su material y gracias por enviarlo, pero no va a expresar ningún interés en ver de inmediato.

Como cualquier persona que hace la llamada fría para ganarse la vida le puede decir, se puede esperar que rechazar más de 95 por ciento del tiempo. Si, de cada 100 letras, se puede generar un diálogo con tan sólo seis o siete personas, que está haciendo el doble de bien como lo haría con una carta de emisión estándar.