Realiza trabajos de correo directo para su pequeña empresa

Uno a uno comercialización a través de correo directo dirigido a sus clientes de pequeñas empresas. Correo directo centran sus comunicaciones de marketing en sus mejores perspectivas, mientras que también proporciona una forma sencilla de medir su éxito.

Los mejores anuncios publicitarios directos cuentan con los siguientes materiales e información:

• Una oferta clara: Característica de la oferta en el sobre, la carta, la posdata de la carta, y de todos los alojamientos adicionales.

• Un mecanismo de respuesta libre: Deje que el cliente responda sin costo alguno, ya sea a través de su sitio web, un número de teléfono gratuito, o una tarjeta con franqueo pagado. Asegúrese de recoger datos de los clientes completos, incluyendo una dirección de correo electrónico, lo que le permite invitar a más tarde a la persona a optar por el futuro de las comunicaciones digitales.

• Una tarjeta de respuesta: Algunas personas prefieren enviar por correo sus respuestas, incluso si también invitar una respuesta a través de un número o dirección web gratuito. En su tarjeta de respuesta, dar a la gente la oportunidad de decir sí o no. Es contradictorio, pero dándoles la oportunidad de rechazar su oferta aumenta la probabilidad de que aceptarla.

  Para ahorrar dinero, póngase en contacto con su oficina de correos o de un servicio de correo en busca de ayuda para obtener un permiso de correo electrónico de respuesta comercial. De esa manera usted sólo paga por las respuestas que reciben en lugar de pagar para colocar un sello en cada tarjeta de respuesta que encierra.

• Una carta: La gente puede decir que nadie lee la letra o que la carta sólo se pone en el camino de otros recintos, pero están equivocados. A menos que su anuncio publicitario toma la forma de una postal o auto-gestor de correo, la carta es un ingrediente esencial de la publicidad directa.

¿Cómo enviar tus anuncios publicitarios directos de pequeñas empresas

La página web del Servicio Postal ofrece instrucciones, consejos, recursos, información de la tarifa postal y un servicio llamado correo de cada puerta que distribuye programas de correo a todos los hogares en una ruta postal sin utilizar las direcciones individuales.

La oficina de correos da este consejo para el envío de los anuncios publicitarios:

• Por una pequeña postal, es probable que sea más fácil para saltar preclasificación y simplemente sello y enviar sus anuncios publicitarios.

• Para envíos más grandes, un proveedor de servicios de correo electrónico puede ayudarle a seleccionar los servicios postales y manejar muchos de los detalles y de gran parte del trabajo.

• Para manejar su propio gran correo y para calificar para los precios comerciales, esté preparado para hacer su propia clasificación previa, cumplir con las regulaciones postales, solicitar permisos postales, pagar una cuota anual de correo masivo, enviar al menos 200 piezas idénticas en cada correo (que no contiene controles o facturas), incluyen los códigos postales de cada pieza, y preclasificación y armá un paquete electrónico siguiendo las especificaciones postales.

Para simplificar la clasificación previa, utilice una lista que es CASS (Codificación de Precisión Apoyo) certificado. Cuando usted compra las listas fuera, pida ver el certificado CASS que el Servicio Postal de los Estados Unidos ofrece.

Usted puede recibir descuentos adicionales utilizando zip + 4 códigos y añadiendo códigos de barras que soportan los sistemas automatizados de la oficina de correos. Hay varios tipos de códigos de barras ganan diferentes descuentos. Pregunte en la oficina de correos o pedir a un consultor electrónico acerca de los requisitos para recibir tarifas reducidas.

Responder rápidamente a su correo directo de la pequeña empresa

La mitad de todas las respuestas llegan en el plazo de dos semanas de la fecha en que las personas reciben un correo directo en su buzón de correo, pero mantener sus expectativas en el registro. Una tasa de respuesta del 1 al 3 por ciento se considera un jonrón con una lista comprado o fuera. Si utiliza listas internas que están llenos de nombres altamente cualificados, que se puede esperar una mayor rentabilidad.

No espere hasta una semana para volver a sus encuestados de correo directo. Si usted no cree que puede manejar el volumen de las respuestas de una manera oportuna, envíe sus anuncios publicitarios en los vuelos - grupos de varios cientos cada tres o cuatro días. Esto asegura que las respuestas están escalonados también. Haga lo siguiente en su respuesta:

• Gracias al entrevistado para la investigación. Mucha gente se olvida que enviaron en una tarjeta, por lo que refrescar su memoria.

• Proporcionar el elemento que prometiste en tu correo inicial, junto con una descripción que pone de relieve su valor.

• Presente a su negocio en términos de beneficios que son importantes para el consumidor. Recuerde que las características del producto y beneficios para el cliente son diferentes.

• Presente el siguiente paso en el proceso de compra. Incluir una oferta de lanzamiento, la invitación, cupón para el servicio, o algún otro medio para aumentar el interés en un esfuerzo para convertir la perspectiva en un cliente.

Crear una base de datos de los encuestados

Después de cumplir con la solicitud, escriba el nombre de la parte demandada en una base de datos para futuros contactos oportunos. Dentro de ocho semanas, las perspectivas de contacto por segunda vez por correo, teléfono, o - si se han invitado a hacerlo - un boletín por correo electrónico o actualización.

Al entrar nombres en su base de datos, incluir

• La fuente del plomo

• La fecha de la primera y cada contacto posterior

• Nombre, dirección postal y dirección de correo electrónico del encuestado

• La información que puede ayudarle a personalizar los contactos futuros (por ejemplo, las respuestas a las preguntas que usted pidió en su tarjeta de respuesta)

• El espacio adicional en el que se puede registrar la actividad de seguimiento

Si su empresa tiene un número limitado de clientes potenciales, usted puede mantener esta base de datos manualmente. Pero si lo que la gestión de un mayor número de clientes potenciales, considere el uso de un software de gestión de relaciones con clientes o una empresa de gestión de base de datos.

Enviar un segundo envío de la pequeña empresa a los no encuestados

Dentro de los 30 días de su primer envío, los destinatarios de contacto que aún no han respondido. (Si está utilizando una lista fuera, alquilar la lista para el uso de dos tiempo y obtener un duplicado de etiquetas para este propósito.)

La investigación demuestra que el seguimiento con los no encuestados aumenta su tasa de respuesta general de forma espectacular. Si lo hace, también le da mucho más valor por el costo de la lista de alquiler porque el uso del segundo tiempo suele ser una fracción del costo del uso inicial.

Usted también puede hacer el contacto de segunda ronda a través del correo electrónico o por teléfono. Con cualquier método, su objetivo es construir en el primer contacto y mover la perspectiva más a la compra de acciones.