M & a vendedores: cómo ponerse en contacto con los compradores potenciales para su negocio
Aquí está el flaco en ofertas MA: Hay empresas que están sentados por sus teléfonos como una niña de la escuela secundaria a la espera de una fecha antigua llamar, con la esperanza de oír de una empresa que está buscando vender.
Estos esperando-by-the-phone empresas son de dos tipos: capital privado (PE) a las empresas (que son, básicamente, las piscinas de dinero tratando de comprar empresas) y los compradores estratégicos.
Los compradores estratégicos pueden ser un poco más difícil de navegar, y cuanto mayor sea la empresa, más compleja será la caza. Pero casi todas las empresas que compran escucharán los argumentos de venta de otra empresa que está a la venta.
Resista la tentación de un e-mail un objetivo antes de llamar. La mayoría de la gente considera que los correos electrónicos de gente que no conocen el spam y los elimine a ciegas. Y el destinatario puede incluso no ser un empleado de la empresa!
Para obtener los mejores resultados, tiene una llamada telefónica sea su primer contacto con la organización. Tener una conversación. Determinar la persona apropiada para hablar. Deja un correo de voz si es necesario. Después de determinar su destino en realidad trabaja para la empresa, y especialmente después de que has dejado un mensaje, un seguimiento de correo electrónico puede no ser una mala idea. Pero hacer primero la llamada.
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