M & a los inversores: ¿qué es un comprador estratégico?
Comprador Estratégico es simplemente un término de lujo para Si compras corporativas. Las empresas hacen adquisiciones para una serie de razones: el crecimiento, nuevos mercados, nuevos productos, la compra de un competidor, y más. Los compradores estratégicos se centran a menudo su actividad de adquisición de empresas que son un ajuste para su actual (o futuro) planes estratégicos, a menudo la compra de firmas de PE.
Los compradores estratégicos son a menudo el comprador final después de una firma de PE ha hecho una adquisición. Firmas de PE pueden estar dispuestos a tener en sus manos un poco más sucio que un comprador estratégico es- es decir, una firma de PE puede estar dispuesto a asumir un acuerdo con algunas partes móviles, gestión de reemplazar, reparar las operaciones, añadir otras adquisiciones, etc. en.
Después de la firma PE ha arreglado la sociedad de cartera, un comprador estratégico puede tener gran interés en hacer una adquisición. Gran parte del trabajo pesado, tales como encender una empresa emprendedora en una empresa gestionada por profesionales, que se ha hecho por la firma PE y un comprador estratégico reconoce y paga por ese valor.
Aparte del valor añadido de la gestión profesional, compradores estratégicos pagan más por las empresas por varias razones:
Ellos necesita piezas específicas para sus puzzles. Como su nombre lo indica, " estratégica adquisición " es exactamente eso. La adquirente es la compra de una empresa que tiene un importante ajuste estratégico, por lo que el adquirente puede estar dispuesto a pagar una prima para mantener una empresa valiosa fuera de las manos de un competidor.
A menudo no están sujetos a las mismas limitaciones que las firmas de PE. Los inversores en empresas de PE acuerdan invertir sólo si ciertos parámetros son parte de la oferta- no pagar demasiado por una sociedad de cartera es a menudo parte del mandato del PE. Los compradores estratégicos tienen más libertad para gastar lo que sea necesario para conseguir lo que necesitan.
Ellos pueden estar buscando una inversión a largo plazo. Los compradores estratégicos pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto debido a que su estrategia consiste en comprar y mantener a largo plazo. Ellos no están tratando de obtener un rendimiento sobre la inversión- que están tratando de obtener un rendimiento sobre el flujo de caja de las operaciones de la empresa adquirida.
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