Fusiones y motivos para vender: desinvertir una línea de división o producto

Un propietario no tiene que vender toda la empresa-venta de una división o una línea de productos es una actividad muy común MA. Algunas de las razones para desprenderse de una división o línea de productos incluyen

• Una mala adquisición: Aquí hay un poco de ironía: Bad adquisiciones son a menudo la razón compañías venden las empresas, alimentando así un ciclo de menos-que-virtuosa (para los accionistas del comprador) de hacer adquisiciones a precios altos y luego vendiéndolos a precios bajos, una y otra y otra vez .

  A veces comprador es demasiado grande y la empresa adquirida se pierde en la confusión y la disminución de la falta de atención y apoyo de los padres. Otras veces, la compañía adquirida sufre como resultado de malas decisiones por el comprador.

  Demasiadas empresas adquiridas van cuesta abajo porque Comprador decidió reducir costos despidiendo al personal de ventas! Deshacerse del personal de ventas a menudo tiene el efecto de - sorpresa, sorpresa - la reducción de los ingresos. A medida que la empresa adquirida declina debido a estas malas decisiones, puede empezar a perder dinero en la medida en que el Comprador pretende, finalmente, a reducir sus pérdidas mediante la venta de la adquisición.

• Un comprador apalancadas: A veces comprador toma prestado demasiado dinero para financiar la adquisición y el menor contratiempo en la economía puede afectar a la empresa adquirida, lo que obliga a comprador de vender la empresa adquirida.

  En realidad, las fuentes de crédito del comprador más a menudo obligan al problema cuando El comprador es incapaz de pagar la deuda contraída para financiar la adquisición. El comprador tiene que vender la adquisición (a menudo a un precio sótano negociación), o peor aún, los acreedores pueden acabar teniendo sobre el negocio adquirido, lo que resulta en una pérdida total para el Comprador.

• Una división que pierde dinero: La decisión de vender una división débil es a menudo muy fácil y sencillo, sobre todo si el resto de la empresa es fuerte. Las pérdidas pueden arrastrar a una compañía de otra manera fuerte, así que en vez de tirar dinero a la basura, una empresa simplemente pueden escindir una división de pérdida de dinero para deshacerse de ella y sus pérdidas ofensivos.

• A falta de sinergia: A veces uno más uno es igual a tres. Muchas otras veces el gran plan de la combinación de dos entidades no resultan.

  Por ejemplo, supongamos una empresa de servicios de marketing se pone en marcha una división de servicios de limpieza. Lo más probable, la empresa matriz descubrirá dos divisiones en mercados tan dispares se están extendiendo a la empresa demasiado delgada. El mejor curso de acción puede ser la de vender una de las divisiones ofensivos y centrarse en los puntos fuertes de la empresa.

En las manos del dueño correcto, divisiones cedidas a menudo se recuperan rápidamente. Lejos de ser el mal regalo que sólo sigue dando, la venta de una línea de división o producto que no encaja con la empresa A puede ser un ajuste perfecto en manos de la empresa B.