M & una transición: cómo sacrificar productos y servicios

No hay una talla única para todos Guía para combinar o sacrificio de los productos y servicios después de un acuerdo de MA. Los compradores van a través de un sinnúmero de consideraciones a la hora de decidir si y qué combinar, cortar, o mantener.

Uno de los primeros pasos es a menudo para comparar los productos adquiridos a los productos de la empresa matriz. Recuerde que su razón para hacer la adquisición: Si usted compró la empresa con el fin de recoger a los nuevos productos, es probable que mantenga la integración de los productos a un mínimo.

Sin embargo, si usted compró la compañía de aumentar su cuota de mercado o para obtener nuevos clientes o geografías, es posible que desee echar un vistazo largo y duro en la mezcla de productos de la empresa matriz y la sociedad adquirida y determinar si todos los productos que se ajustan a su ir hacia adelante el plan.

Aquí hay algunos criterios que usted puede usar para comparar y contrastar la mezcla de los productos creados por su adquisición:

• Rendimiento financiero: Los productos que no son lo suficientemente o incluso perder dinero rentable puede valer la pena el corte. Dependiendo de su situación, puede ser más adecuada utilización de los recursos (empleados, dinero, tiempo, espacio de oficina, etc.) para vender un producto que genera un mayor beneficio.

• Calidad: Usted puede optar por eliminar los productos (existentes o adquiridas) consideran de baja calidad. Ahora que tiene los ingresos añadida por la empresa adquirida, es posible que pueda para finalmente apretar el gatillo en deshacerse de algunos de los perros de su línea de productos.

• Solapamiento de mercado: Si compiten los productos de la empresa adquirida de la empresa y el padre uno contra el otro, es probable que necesite tomar algunas decisiones sobre el cierre o la integración de estos productos para evitar la superposición.

  Algunas opciones aquí incluyen bofetadas marca del producto adquirido en el producto o viceversa de la sociedad matriz, si un producto tiene un buen reconocimiento de marca (véase el siguiente punto). O tal vez se mantiene el producto con mayores ventas y / o beneficios.

• Fama: El uso de la marca más fuerte (ya sea de la empresa adquirida o la empresa matriz) para todos los productos de la compañía combinada puede ser una buena estrategia. A nombre de la casa se puede recorrer un largo camino para aumentar la cuota de mercado.

• Estrategia: ¿Todos los productos adquiridos en forma con su estrategia? Si no, usted puede optar por cerrar o vender productos que no se ajusten a la estrategia de ir hacia delante de la casa matriz.

• Limpieza del hogar: Este razonamiento puede ser bastante simplista, pero después de que el trato está hecho usted puede simplemente tener demasiados productos, de manera que algunos de ellos tienen que ir.

Además de mejorar la mezcla de productos de la empresa matriz y la sociedad adquirida, usted podrá racionalizar sourcing - es decir, reducir el número de proveedores de suministro de la empresa adquirida y / o empresa matriz. La idea detrás de la racionalización es que usted espera un precio mejor, términos, y el servicio mediante la realización de más negocios con un proveedor.