Fusiones y adquisiciones para los maniquíes
Un acuerdo MA es la mayor parte de su vida, de modo de completar una transacción exitosa es la clave. Conocer algunos consejos claves MA - ya sea que la fusión o adquisición - aumenta sus probabilidades de completar con éxito un acuerdo MA. Secretos para el éxito son los siguientes:
Conservar los asesores MA capaces y experimentados. No se puede completar esta transacción solo, y el dueño de un negocio que representa a sí mismo, en un acuerdo que altera la vida es buscar problemas. Usted necesita un asesor imparcial, alguien que ha pasado por el proceso antes y le puede guiar a su fin. Este consejo es especialmente cierto si usted está vendiendo un negocio.
No se permita que consiga demasiado alto o demasiado bajo durante el proceso. MA es una montaña rusa, con subidas y bajadas en cada esquina como una oferta que piensas se envuelve un día se desmorona el día siguiente. . . sólo para volver juntos a los tres días. Tienes que ser capaz de mantener un nivel estable.
Compruebe la emoción en la puerta. A pesar de las frustraciones de MA, que necesita para mantener sus emociones bajo control. Gritando y gritando no reciben el trato hecho. Lógica, hechos y una actitud fría hacen.
No salte a la primera oferta. Idealmente, usted quiere tener varias ofertas antes de decidir qué hacer frente a aceptar. Tener opciones aumenta sus posibilidades de obtener un buen negocio.
No se acerque a dar un poco mejor oferta. Si usted quiere hacer un acuerdo y la oferta es suficiente, tomar. Parte de algo es mejor que todos nada, que puede ser lo que se obtiene si se espera una vuelta por la oferta perfecta que nunca llega.
Sepa cuando su posición es débil o fuerte. Exagerar una mano fuerte puede ahuyentar a otro modo adecuado de última hora-jugar mal una mano débil puede echar por tierra el acuerdo y tal vez su carrera!
El mercado es la mejor manera de determinar la valuación de su empresa. En otras palabras, los servicios de evaluación de negocios tienen un valor limitado. Salga en el mercado y tener conversaciones reales con compradores reales.
Pasos del Proceso de MA
Pasando por un acuerdo MA puede ser un proceso intimidante (tanto para las fusiones y adquisiciones equipos), pero ese proceso sigue por suerte algunas medidas concretas. Aquí está el proceso paso a paso que casi cada acuerdo MA sigue:
Compilar una lista de objetivos.
No se puede comprar o vender un negocio a menos que usted tiene una lista de vendedores o compradores adecuados.
Póngase en contacto con los objetivos.
Realización de una llamada de teléfono y discutir el interés de la meta es importante. Esa discusión le permite medir el nivel de interés del objetivo y si tiene sentido continuar. Saber cómo hacer un lanzamiento es un arte, y lo creas o no, ser un comprador es mucho más difícil que ser un vendedor!
Enviar / recibir un teaser.
los rompecabezas (a veces llamado un resumen ejecutivo) Es el documento El vendedor envía al comprador para dar comprador simplemente información suficiente (el producto, los clientes, el problema de la empresa resuelve, y algunos valores financieros de alto nivel) para que el comprador quiere aprender más. El teaser es generalmente anónimamente, es decir, el Comprador no sé a qué compañía específica está enviando el documento.
Firmar un acuerdo de confidencialidad.
Ambas partes se comprometen a mantener las discusiones y materiales trato confidencial.
Enviar / revisar el memorando de información confidencial (CIM).
El libro CIM o acuerdo es el de la biblia del vendedor y proporciona toda la información (incluyendo la historia de la empresa, descripciones de productos, finanzas, información al cliente, y más) El comprador debe determinar si va a hacer una oferta.
Presentar / solicitar una indicación de interés (IOI).
Si compras expresa interés en hacer una oferta por la presentación de esta simple oferta por escrito, con mayor frecuencia con un rango de valoración en lugar de un precio específico.
Llevar a cabo reuniones de gestión.
El comprador y el vendedor tienen la oportunidad de encontrarse cara a cara. En estas reuniones, el Vendedor proporciona al Comprador una actualización de la empresa y una guía para el desempeño futuro. Además, ambas partes medir su grado de compatibilidad que son.
Pida o enviar una carta de intención (LOI).
Con base en el material de la CIM y en las actualizaciones de las reuniones de gestión, el Comprador presenta esta oferta detallada con un precio firme.
Llevar a cabo la debida diligencia.
en el debida diligencia fase, el comprador examina los libros y registros del Vendedor para confirmar que todo vendedor ha afirmado.
Escribe el acuerdo de compra.
Comprador y Vendedor conmemoran el acuerdo en este contrato legalmente vinculante.
Cerrar el trato.
El cierre es más bien decepcionante: Ambas partes firman un montón de papeles, el Comprador Vendedor da el dinero, y el Vendedor Comprador da la empresa.
Maneje los ajustes posteriores al cierre y la integración.
Clausura no es el final de la operación. El comprador y el vendedor suele tener algunos ajustes financieros posteriores a la clausura, y el comprador tiene que integrar a la sociedad adquirida a la empresa matriz o asegurarse de que puede seguir funcionando como un negocio independiente.
Cómo integrar una adquisición
Después de adquirir con éxito una empresa, hay que integrarlo en sus operaciones. Adquisiciones integración pueden ser exitosa integración desafiante- implica la fusión de varios aspectos de las empresas. Algunas consideraciones para combinar con éxito una empresa adquirida con una empresa matriz incluyen los siguientes:
Mezcla de productos: Una de las primeras consideraciones de integración para el Comprador está tratando con las ofertas de productos y servicios de la empresa adquirida y la empresa matriz. Algunos compradores dejan en gran medida la mezcla de productos a solas, mientras que otros se corte (y tal vez vender) productos debido a la superposición de clientes, de baja calidad, de bajo volumen de ventas, o simplemente porque el producto no encaja con la visión del comprador para las compañías combinadas.
Operaciones: Una de las razones principales para hacer adquisiciones es darse cuenta de ahorro de costes en las operaciones. Una adquisición puede significar comprador es capaz de negociar mejores condiciones con proveedores y bancos, condensar las operaciones en menos lugares, y el instituto mejoró las normas contables y de inventario de la empresa adquirida.
Personal: Después se cierra un acuerdo, el comprador tiene que tomar decisiones difíciles sobre el personal de la empresa adquirida, incluyendo la posibilidad de conservar el equipo de gestión o inserte su propio equipo para dirigir la compañía adquirida. Los compradores pueden ser capaces de lograr ahorros mediante la eliminación de puestos duplicados.
Decisiones de personal son temas delicados, por lo manejan con compasión.
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