Divulgación completa es la mejor política cuando se hace una fusión y adquisición
Uno de los mayores errores cometidos por los vendedores en un acuerdo MA es pensar que es responsabilidad del comprador de descubrir algún problema con el negocio. No lo es. El vendedor está obligado a revelar lo que sabe sobre el negocio al comprador. No hacerlo crea un clima de desconfianza, por lo menos, y puede ser ilegal.
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Revelar todos los problemas en el sector financiero
Sellers, meter la cabeza en la arena y esperando que el comprador no descubre discrepancias o problemas con los libros no es un enfoque realista. Los compradores contratan contadores y auditores para estudiar minuciosamente a través de las finanzas de un vendedor, y esas personas descubrirán problemas.
Peor para el vendedor, el comprador se encuentra entonces en el control de cómo utilizar esa información para su propio beneficio. Como vendedor, usted es mucho mejor ser dueño de hasta problemas en las finanzas y compartir esa información con el Comprador. Esto le permite controlar la situación y el marco de la discusión.
Nunca retener información relevante en un acuerdo MA
La información material es cualquier pedazo de información, como una demanda, un problema ambiental, la pérdida de una amplia cartera de clientes, y así sucesivamente, que tiene un impacto sustancial en la empresa. El no revelar información medios materiales vendedor está actuando de mala fe y está engañando con eficacia comprador a través de la omisión de datos importantes.
Si usted ofrece pagar $ 300,000 para una casa y posteriormente descubrir la casa no se encuentra el horno y la mitad de las ventanas están rotas, probablemente vas a repensar el precio de oferta. Usted puede incluso alejarse de la operación. Lo mismo ocurre en la compra de una empresa.
El vendedor está obligado a informar al Comprador de todos los hechos relevantes.
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