Razones para renegociar un m y un acuerdo
Valoración de empresas puede cambiar durante el proceso de MA. De hecho, dicha aparición, incluso tiene un nombre: la renegociación. O, como Sellers decepcionados pueden llamarlo, la renegociación temida.
En teoría, cuando el comprador y el vendedor negocian una valoración, ambas partes quieren ver el trato cercano con esa valoración. En la práctica, sin embargo, de un lado o del otro pueden tratar de cambiar el precio de venta antes del cierre.
Si el comprador está tratando de cambiar la valoración, usted puede apostar que él está tratando de rebajar la valoración.
El comprador puede tener un caso de pedir una valoración más baja si la compañía ha experimentado algún tipo de cambios materiales, tales como las siguientes:
Disminución de los beneficios
La pérdida de los principales clientes
La pérdida de los ejecutivos clave
Demandas
Cambio en la normativa
Cambio (descenso) en la economía
Sin embargo, si el Comprador no tiene una razón sólida para pedir un precio más bajo, que el Comprador puede exhibiendo un poco de astucia y mucha negociación de mala fe.
Del mismo modo, si el negocio mejora (sobre todo con fines de sabios), el Vendedor puede sentir que la renegociación de una valoración más alta se justifica. Esta proposición es difícil. Concéntrese en el hecho. Durante el tiempo pasa Vendedor Comprador convincente que pagar más, la empresa puede dar un paso hacia atrás, la reducción de las ganancias y por lo tanto causando comprador para pedir una valoración más baja.
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