Cómo negociar un m y un acuerdo de buena fe
Negociar de buena fe es un término que es posible que escuche de boca en boca durante el proceso de MA. Negociar de buena fe es un código de honor. Esto significa que usted siga adelante con lo que usted dice que va a hacer, y que después de que usted está de acuerdo en un tema, no volver atrás y tratar de renegociar ese punto de nuevo.
Cuando alguien deja de negociar de buena fe, esa persona está envenenando el pozo. Dar marcha atrás en una cuestión establecida sólo sirve para lanzar todas las demás cuestiones resueltas en tela de juicio. Eso es como tratar de razonar con un niño que está de acuerdo en una cosa y luego caprichosamente cambia su mente si detecta que tiene una posición débil en otro lugar.
Frustrar backtrackers es por eso que debe agrupar puntos de negociación y el uso de concesiones condicionales. La concesión condicional le permite retirar la concesión si la otra parte se niega a aceptar su parte del trato.
Por supuesto, a veces los eventos ocurren durante una negociación que requieren un lado o al otro para volver en parte del trato. Para un vendedor, estos eventos se suele llamar material cambios. Los cambios materiales incluyen la pérdida de un cliente importante, ser demandado, que son objeto de una investigación federal, y otros cambios que afectan materialmente el negocio.
Si el negocio del vendedor toma un giro para peor, sobre todo si el cambio hace Comprador incapaz de cerrar un acuerdo, el comprador debe dejar vendedor sabe. De hecho, ambas partes deben divulgar inmediatamente cualquier mala noticia importante que pueda afectar al cierre del acuerdo.
Todos los negociadores deben sostener a sí mismos a un nivel superior. Salvo cambios materiales adversos, no debe pedir un cambio en un plazo negociada después de que ya ha accedido a ella. Honra a tus compromisos y no permita que el otro lado para renegociar los términos previamente establecidas.
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