M & una clave para el éxito de la negociación: recordar el objetivo
La compra o venta de un negocio puede ser un asunto complicado. Insiders MA llaman "hacer salchichas" porque es un proceso feo con un resultado final sabroso. (Bueno, suponiendo que no eres vegetariano. En ese caso, pensar en un falafel preparado desordenadamente.)
Como resultado, las personas atrapadas en medio de una negociación puede perder de vista el resultado final: un trato cerrado. De hecho, la experiencia de negociación puede ser tan frustrante que muchas personas simplemente alzan las manos en la frustración y se escabullen el proceso.
Pero si usted es el comprador o vendedor de pasar por el proceso de MA, fijar su mirada en aquella final, meta la satisfacción de cerrar el trato. Evite irritable y tratar de aplacar la irritabilidad que casi siempre se presenta como el resultado de una negociación climatizada.
Si usted es al parecer en un punto muerto, dígale a la gente en el otro lado que usted no está tratando de ser punitivas, caprichosa o irracional. Dígales que usted entiende un acuerdo sólo será hecho cuando es mutuamente beneficiosa para ambas partes. Pídales que sentarse con usted, cara a cara, para volver a intentarlo para negociar un acuerdo.
Aparentemente ofertas de muertos han sido revivido por la voluntad de ambas partes de continuar las conversaciones hacia un acuerdo creativo, de beneficio mutuo. Si es necesario, contratar a asesores que han estructurado ofertas antes.
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