En caso de que prolongar la m & a la exclusividad?
Si el comprador no puede cerrar el trato MA en el tiempo de la carta de intención (LOI) asigna, usted como vendedor debe consultar con sus asesores para determinar si el Comprador está teniendo problemas que pueden poner en peligro el acuerdo. Por ejemplo, el comprador puede ganar tiempo, porque ella todavía no tiene el dinero en fila.
Si usted y sus asesores creen comprador no es capaz de cerrar el trato, que puede ser mejor negarse a conceder su continuo exclusividad. Si usted piensa que el Comprador está estancando, informándole que usted comenzará a hablar con las otras partes interesadas a menudo es una buena técnica para conseguir que para concluir el acuerdo y cerrar.
Sin embargo, antes de negarse a extender la exclusividad, considerar si sus propias acciones causaron o contribuyeron a la demora. Ha publicado información en el momento oportuno? Si usted ha sido lenta en la prestación del comprador con la información debida diligencia necesaria, usted es parcialmente responsable de su ritmo lento y debe tener esto en cuenta a la hora de evaluar la situación.
Si usted se niega a conceder Si compras una extensión de la exclusividad, que en realidad no debe decirle que usted no quiere hacer un trato. Nunca cerrar una puerta y marcharse.
Si la situación es aparentemente insostenible, dejar que la otra parte sea el que cerrar esa puerta. Nunca se sabe si ese otro lado con el tiempo ver su punto de vista y llegar en torno a su posición, por lo que darse una oportunidad en cerrar un trato.
Los compradores, hacer su trabajo de forma rápida y empujar tan duro como sea posible para cerrar el trato dentro de los 60 días. Sobre la base de la situación, el Vendedor no puede decidir ampliar la exclusividad si necesita más tiempo y puede restablecer el diálogo en lugar de conversación con otras partes interesadas.
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