Cómo llegar a un acuerdo para m & a la exclusividad
Los compradores prefieren negociar acuerdos MA y sin las molestias de la competencia. Huelga que- compradores siempre prefieren negociar acuerdos sin la molestia de la competencia. ¿Quién puede culparlos? Extracción de la competencia pone comprador en una posición más fuerte. Es por eso que los compradores a menudo quieren bloquear Sellers abajo con una cláusula de exclusividad.
Una cláusula de exclusividad que impide que un vendedor de participar en conversaciones MA con otros compradores, por lo que los vendedores deben esperar hasta que la indicación de interés etapa (IOI) antes de acceder a la exclusividad. La competencia es una bendición para cualquier vendedor-Como vendedor, las probabilidades de cerrar un acuerdo son menores cuando sólo tiene un potencial comprador. Juega el campo hasta que tenga múltiples ofertas.
La concesión de exclusividad es una forma de capitalismo no renunciar a ella sin obtener algo a cambio.
Los compradores a veces piden hacer una oferta preventiva (una oferta hecha antes de la fecha de vencimiento para ofertas de otros compradores), que por lo general incluye la exclusividad. El vendedor debe perseguir una oferta preventiva sólo si el comprador está dispuesto a renunciar a la exclusividad. De esta manera, usted tiene la protección si el comprador preventiva se echa atrás (el proceso ha continuado, por lo que no pierde ningún tiempo).
De lo contrario, puede perder el impulso y esencialmente terminar en una plaza. Recuerde a esos compradores que si están verdaderamente interesados en hacer una oferta de suscripción preferente, que la oferta debe reflejar su potencial costo de oportunidad perdida. En otras palabras, que la oferta preventiva debe tener algún tipo de prima en el precio.
Solicitud de una tarifa ruptura (una cuota del comprador le paga si en última instancia se aleja sin cerrar un acuerdo), no puede ser una mala idea. Tenga en cuenta que la mayoría de los compradores son reacios a incluir una cuota de ruptura (en ambas ofertas de suscripción preferente y las ofertas regulares) en un acuerdo, aunque, por lo que las probabilidades de conseguir uno son bastante bajos.
Si usted requiere un cierre rápido, tal vez debido a una situación de negocios erosión, un intento preventivo puede tener sentido. Usted no puede obtener el mejor trato posible, pero teniendo en cuenta las limitaciones de tiempo, que puede ser la última y la mejor opción. Sosteniendo a dar un poco mejor trato puede ser contraproducente si se le acaba el tiempo antes de que se materialice un mejor trato.
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