¿Cómo evitar común m & a errores de negociación

El número uno de MA táctica de negociación de mantenerse alejado de es la intimidación. Por alguna extraña razón, los novatos de negociación tienden a pensar de negociación se trata de imponer su voluntad sobre el otro lado con un take-no-presos acercan.

Intimidación y halagos no funcionan. Bullying simplemente se interpone en el camino de conseguir un trato hecho. Alguien con experiencia en transacciones MA negociación sea elude la intimidación, hace caso omiso de ella, o llama al matón a cabo.

Bullying pone el matón en una situación difícil. Es bien mata el acuerdo o rendimientos nada, haciendo así el matón un fanfarrón impotente. También crea una situación en la que el destinatario de la agresión puede algún día devolver el favor.

La única vez que usted puede ser capaz de salirse con un enfoque de la intimidación es si la otra parte está completamente desesperado por hacer un trato. Pero incluso entonces, el enfoque beligerante bien puede volverse en contra de que algún día, cuando lo que necesita un favor de la otra parte o si necesita el otro lado para mantenerse involucrados en el negocio.

Pero la intimidación es sólo la punta del iceberg en términos de peligros potenciales de negociación. Aquí están algunas otras tácticas para evitar mientras negociación:

• Trazar una línea en la arena: Este enfoque es una de las favoritas de los novicios de intimidación beligerantes. Trazar una línea en la arena simplemente coloca el line-cajón en un rincón. Si, e invariablemente cuando, el cajón tiene que cerrar un acuerdo, el enfoque de línea-en-el-arena realidad backfires- si la línea de cajones está dispuesto a ceder un punto antes apostada detrás de la línea, lo que más va a renunciar a ella?

• Recurrir a " tomarlo o dejarlo # 148 ;: Esta táctica es el primo malcriado al enfoque de línea-en-el-arena. Cualquier persona que profiere esta línea mejor que sea dispuesto a que la otra parte lo dejas. Si la otra parte simplemente se aleja y la persona que dio el ultimátum realmente quiere hacer un trato, esa persona simplemente ha expuesto su posición como débil y tenue.

• Gritando: Gritar es la vía de elección para los impacientes y creativamente en bancarrota. Mantenga su temperamento bajo control. Si la calma, la lógica y la razón desapasionada no logran ganar el día, el histrionismo hay mejor hacen. Y lo que es peor, gritando simplemente puede envenenar el pozo y prevenir futuros debates.

  Si las discusiones no recaen en la frustración, falta de lógica, y gritando, simplemente dejar de hablar. Dígale a la otra parte que desea mesa ese punto en particular y revisarlo en la línea. Discusiones vacilantes durante un corto período de tiempo permite a la otra parte a reflexionar sobre su punto de vista y volver a las conversaciones con un enfoque más razonable.

• Empantanamiento en minucias: Primeros desvíe por puntos insignificantes y detalle sin valor a expensas de martillar las cuestiones principales innecesariamente retrasa una negociación y puede matar a tu negocio. Dar prioridad a los problemas y sugerir volver a visitar el punto más adelante.

• Sobreventa: Cuando la otra persona dice " sí, " dejar de hablar y tomar la oferta. Después de que usted y el otro acuerdo hallazgo lado, dejar de vender su punto. Decir gracias y pasar a la siguiente orden del día.

• Delegar en ataques personales: Separar los asuntos de negocios de las cuestiones personales. No permita que una negociación comercial en espiral en una pelea insulto personal. Bite esa lengua, se adhieren a los temas de negocios, y abstenerse de hacer las discusiones personales.

Tenga cuidado con los abogados, los abogados generalmente jóvenes y relativamente inexpertos, a demostrar a sus superiores que son difíciles abogados, inflexibles. Su enfoque parece ser la de demostrar que no cederán en un solo punto, por lo que le ganará a la otra orilla, a la presentación de cada demanda. Este enfoque lo tomas o lo dejas, es un obstáculo importante para conseguir un trato hecho, ya que por lo general resulta en el otro lado de salida.