¿Cómo conseguir un m y un acuerdo de nuevo en marcha
Aquí hay un punto clave para cualquier persona que quiere entrar en MA trato de decisiones: El proceso no es lineal. Esperar lo inesperado. El plan es importante, incluso imprescindible, pero no puede convertirse en un esclavo de ella. Mientras usted mantenga siempre el objetivo final de cerrar un acuerdo en la mira, usted puede navegar con éxito la carretera MA bobinado.
Una negociación tiene un ritmo, un flujo regular de información, llamadas telefónicas y correos electrónicos, donde los mensajes se devuelven en el momento oportuno. Si este ritmo se rompe (ampliado los períodos de tiempo transcurrido sin comunicación desde el otro lado o comunicación es rebuscado, recortado, y obligó a), usted puede tener un interlocutor que está recibiendo los pies fríos y un acuerdo que está pasando de lado (fuera de los carriles).
"Un período prolongado de tiempo" es subjetivo- cuánto es demasiado depende de la situación. Cuando usted no está seguro, confía en tu instinto.
Si usted se encuentra en una situación en la que su interlocutor ha quedado en silencio, tiene opciones de un par para tratar de obtener las discusiones de nuevo en marcha.
En primer lugar, usted necesita para romper el zumbido - hacer algo diferente del mensaje de costumbre-deal céntrica. Comunicación profesional constante puede ser estupefaciente. ¡Tienes que hacer algo para romper la otra persona fuera de la bruma de la correspondencia profesional amablemente, que es tan fácil de ignorar.
Enviar un e-mail con un enlace a un artículo o columna editorial relevante. Oferta para jugar al golf o al tenis o para tomar una copa, invitar a la otra persona a un evento profesional, o que no sea el habitual nada "Por favor llame mí- tenemos que hablar de algo."
Mantenga su mensaje conciso. Evite dejar mensajes de voz largos. Si alguien no está respondiendo a su correspondencia, esa persona probablemente no va a escuchar un mensaje de dos minutos. Si todo lo demás falla, ofrecer un mea culpa. Simplemente pregunte si usted ha hecho nada malo. Pídale a la persona en contacto con usted, incluso si tienen una mala noticia.
Las malas noticias es mejor que ninguna noticia. Por lo menos con malas noticias, usted tiene la oportunidad de hacer a mano una solución, o si eso no funciona, de pasar a la siguiente perspectiva.
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