M & una clave para el éxito de la negociación: negociar con la toma de decisiones
La regla MA negociación más grande, más importante, y más básica es asegurarse de que negociar con la toma de decisiones reales y no un factor de influencia. Por supuesto, hablando con un factor de influencia no es automáticamente malo. En muchos casos, las negociaciones avanzan con relativa facilidad.
Pero en algunos casos, un factor de influencia que se inserta a sí mismo en el proceso puede o no tener la autoridad para negociar la transacción. Este tipo de personas influyentes tienden a obstaculizar de última hora-en el mejor de los casos, son subordinados demasiado entusiastas que tratan de hacer un chapoteo con sus jefes. En el peor de los casos, son los casos de manipulación de cabeza después de una agenda personal con poca o ninguna consideración por las metas de la compañía.
En otras situaciones, la toma de decisiones real puede estar escondido detrás de la influyente. En este ejemplo, el factor de influencia es poco más que el portavoz de la toma de decisiones real. Diatribas típicos de esta persona incluyen ultimátums bruscos y cortantes como, " No creemos que vamos a negociar o encontrar un término medio, " o, " No vamos a contemplar su propuesta ".
¿Qué está pasando aquí es que la toma de decisiones está utilizando el factor de influencia como un amortiguador. La toma de decisiones puede ladrar fácilmente órdenes sin filtro en el factor de influencia, ordena la toma de decisiones probablemente no haría si estuviera hablando directamente con usted. A su vez, el factor de influencia simplemente loros la toma de decisiones mediante la entrega el mismo mensaje sin modificarlo o moderar su tono.
Esta comunicación no filtrado, a menudo el sello de tipo pasivo-agresivos o simplemente alguien que no puede ser molestado en hacer frente a la situación que nos ocupa, es muy frustrante.
La mejor manera, y tal vez la única manera, para manejar esta situación es tratar de establecer una reunión o una llamada de conferencia con el factor de influencia y la toma de decisiones. Usted necesita para obtener el factor de influencia fuera del camino y comunicarse directamente con la toma de decisiones.
Si usted está hablando con un factor de influencia y de las negociaciones es rocoso, desafiar a la persona. Simplemente pregunte si él es quien toma la decisión final. Si no es así, pida hablar a la toma de decisiones. Si, a pesar de un bloque, sugerir una reunión con el equipo completo de la otra parte.
-
Cómo factorizar números -
Mejore su autoestima haciendo sus propias decisiones - Esclerosis múltiple: cómo minimizar el estrés de toma de decisiones
-
Cómo usar LinkedIn para encontrar el que toma las decisiones - 5 maneras de encontrar los factores de influencia adecuadas para sus productos
-
Cómo bloquear usuarios en Klout
Cómo crear una lista de factor de influencia en Klout En la barra lateral en el lado izquierdo de la pantalla Klout Amigos, verá una naranja Crear un botón Nueva lista. Al hacer clic en este botón, aparece una ventana emergente. En este cuadro, se puede agregar personas a la lista y el nombre de la…
Cómo respaldar otras personas influyentes Klout Usted puede utilizar su lista de factor de influencia para hacer endosos, que es una acción Klout describe como dando + K. Una parte de su puntuación Klout proviene del número de endosos que recibe de los demás. Klout pone un límite de 10 en la…
Cómo dar + k a otro factor de influencia en Klout Para dar + K a otro factor de influencia, debe ser conectado para Klout través de su ordenador o dispositivo móvil. Usted puede apoyar otro factor de influencia en un par de lugares diferentes dentro de la página web de Klout. Usted puede apoyar…
Diez consejos para negociar un aumento de sueldo Con demasiada frecuencia en la vida, que sólo te dan lo que pides. Conseguir un aumento de sueldo es una de esas cosas. Hay una manera correcta y una manera incorrecta de pedir un aumento. He aquí diez consejos para conseguir con éxito un aumento…
¿Cómo reconocer el agente de control al hacer diana fusiones y llamadas Zarandas. Puede ser el nombre de su propio horror personal al llamar a un potencial MA comprador o vendedor de un acuerdo MA. Separadoras son las personas que se interponen en el camino de usted y su objetivo previsto.Separadoras por lo general…
Cómo usar la plantilla de beneficio para el análisis de la toma de decisiones La plantilla de beneficio es muy útil para el análisis de la toma de decisiones. Para demostrarlo, supongamos que usted está bajo una intensa presión de la competencia para bajar el precio de venta de un producto que usted vende. Este producto…
Establecer un plan de juego de marketing influencia social Comercialización a través de medios de comunicación social significa la comercialización directamente a personas influyentes - en lugar de los consumidores. Y la influencia social de marketing (SIM) requiere un plan completamente nuevo juego.…
¿Cómo medir la influencia de Social CRM La influencia es un tema que cada negocio en línea quiere saber más y, por lo tanto, es útil para el CRM Social. Robert Cialdini, un psicólogo, ha escrito un libro clásico sobre el tema denominado Influencia: Ciencia y Práctica. En él, se…
Medir un programa de marketing mediante el seguimiento de influencia En estos días, no compran por lo general los equipos que incluyen múltiples tomadores de personas influyentes. ¡Tienes que ver cómo afecta a la comercialización todas de los factores de influencia en un proceso de diseño para realizar un…
Cómo llevar a cabo un descubrimiento conversación presentación de ventas La clave para una gran reunión descubrimiento antes de su presentación de ventas es saber lo que quieres saber y dejando espacio para su perspectiva para sorprender a usted. Por ejemplo, es posible descubrir desafíos adicionales, puntos de vista…
Cómo tomar decisiones en grupo durante una conversación crítica Cuando se utilizan técnicas de conversación críticos durante el proceso de toma de decisiones, a menudo hay un mejor seguimiento a través de las decisiones tomadas durante la conversación crítica porque más de una persona está involucrada en…
Cómo negociar la hora de planificar su reunión o evento Una de las habilidades más importantes que cualquier reunión y evento planificador debe tener es la capacidad de negociar. Pocas cosas están escritas en piedra, así que a menos que usted está planeando un evento en torno a los Diez…