¿Cómo reconocer el agente de control al hacer diana fusiones y llamadas
Zarandas. Puede ser el nombre de su propio horror personal al llamar a un potencial MA comprador o vendedor de un acuerdo MA. Separadoras
son las personas que se interponen en el camino de usted y su objetivo previsto.Separadoras por lo general vienen en dos sabores distintos: los que son irremediablemente despistado y el hacedor dedicada del mal.
El irremediablemente despistado
En las grandes empresas, la persona que contesta la línea telefónica en general no tiene ni idea de quién necesita hablar. Esa persona es o bien un recepcionista en la recepción o (si se trata de un muy gran empresa) un empleado del centro de llamadas. Ellos saben nada de lo que le pueda ayudar. Tienes que seguir adelante lo más rápido posible.
Muchas veces, estas personas pasan por los movimientos. Ellos odian a sus puestos de trabajo a la mente numbingly aburrido y sólo quieren deshacerse de ti y tus preguntas molestas tan pronto como sea posible.
Los que actúan como tomadores de decisiones
Las empresas están llenas de personalidades. Usted tiene el jefe, usted tiene los trabajadores, y usted tiene trabajadores que piensan que son el jefe. Hablando con el jefe es ideal, aunque hablando con un empleado es aceptable si eso te ruta persona lata para la toma de decisiones adecuadas.
El problema surge cuando se cae en la trampa de un país no toma las decisiones-que actúa como un tomador de decisiones.
Estas personas suelen ser empleados de nivel inferior, como asociados y recepcionistas. Sus intenciones pueden ser buenas - que están tratando de hacer su trabajo - pero son en última instancia extralimitación y tomar decisiones cuando no tienen autoridad para.
El hacedor dedicado es malo porque inhibe el crecimiento de los negocios y lanzando retenes izquierdo y derecho. Tratando de liberarse a sí mismo de las garras de un hacedor dedicado es difícil, ya que pueden ser tan agotador! Tienen poco que ver y peor aún, que a menudo están tan temerosos de hacer algo mal que todo lo que hacen para evitar hacer algo mal resulta ser equivocado!
¿Cómo puede evitar quedarse atascado con una no decisión-fabricante que actúe pronto como tal? Haz tu tarea. Si usted sabe exactamente quién tiene que hablar, puede llamar a esa persona directamente. Peor de los casos, usted puede decirle a la recepcionista exactamente quién necesita hablar con él sin necesidad de hacer ningún trabajo extenuante.
En última instancia, si te quedas atascado en un bucle sin fin de hacedores dedicados del mal, es culpa de su propia maldita por no preparar más a fondo.
-
Hablar de sus ms: respondiendo a los consejos no solicitados -
Cómo usar LinkedIn para encontrar el que toma las decisiones - Screening entrevista de trabajo: hacer el primer corte
- Como llegar inspectores telefónicas últimos
- Cómo dirigir la compañía durante m & a la debida diligencia
- Mantener la confidencialidad, incluso después de la firma del m y una carta de intención
M & una reunión de gestión logística Aunque el propósito de la reunión de gestión de MA es para Vendedor de difundir información al Comprador, el Vendedor no debe olvidar el objetivo de la reunión: para obtener finalmente una carta de intención (LOI) del Comprador.Antes de que el…
M & una clave para el éxito de la negociación: negociar con la toma de decisiones La regla MA negociación más grande, más importante, y más básica es asegurarse de que negociar con la toma de decisiones reales y no un factor de influencia. Por supuesto, hablando con un factor de influencia no es automáticamente malo. En…
M & a vendedores: cómo llaman los compradores estratégicos Encontrar a la persona adecuada para recibir una propuesta de MA en una empresa estratégica puede ser un poco más complicado que encontrar la persona adecuada en el capital privado (PE) firme. Después de encontrar a esa persona, su terreno de…
M & a vendedores: cómo teléfono una firma de capital privado Hablando con la persona adecuada parece ser un principio básico de hacer una llamada de ventas MA, pero usted se sorprenderá cómo muchas personas simplemente (ya menudo nerviosamente) arar a través de su escritura a quien primero coge el…
M & a la designación de objetivos: cómo superar obstáculos screener Conseguir inspectores últimos proponer un acuerdo MA a alguien a cargo es similar a la esgrima. Usted necesita dominar verbal empuje-y-parry con el fin de mejorar sus probabilidades de conseguir más allá de un control de carretera.Si usted se…
Evitar ninguna de las perspectivas de marketing de causa ¿Usted está consiguiendo perspectivas de marketing de causa más cerca de sí, o está simplemente dándoles una excusa para decir que no a cada paso? Éstas son sólo algunas de las formas hace que sabotear a sí mismos:Repetidamente llamando a…
Tratar con porteros socios causa Porteros, empleados que se interponen entre usted y un tomador de decisiones socio causa, son una parte ineludible de ventas. Su objetivo no es evitar o demonizar a los porteros, pero para llegar a unirse a su equipo. Los porteros son, después de…
La venta de negocio a negocio en China Puede romper negocio a negocio (B2B) a vender en China en las grandes categorías de productos y servicios. Las grandes categorías de productos de ventas B2B en China sonComponentes del productoMaterias primasBienes de equipo (por ejemplo,…
4 rasgos de liderazgo Esenciales Negocio continuará transformando en un futuro previsible, pero un gran liderazgo sigue siendo firme, como una roca sólida que se levanta a las tormentas del cambio. Numerosos rasgos de los grandes líderes han mantenido igual en los últimos años…
Sobre la realización de entrevistas a los empleados de estancia Claro, las entrevistas de salida son útiles. Pero hablando con los empleados después que han hecho la decisión de dejar es de uso limitado. En el momento en una entrevista de salida revela un problema, ya es demasiado tarde para corregirlo.…
Cómo comprobar la autoridad de su audiencia proyecto Al involucrar a un público en el proyecto está administrando, confundiendo nivel de autoridad de una persona puede conducir a la frustración, así como la pérdida de tiempo y dinero. Confirme que la gente que ha identificado como el público…
Cómo potenciar a sus empleados Empoderamiento para sus empleados consiste en delegar la responsabilidad con la autoridad. Cuando se potencia a un empleado, que él o ella, da la responsabilidad de tomar decisiones sobre un proyecto y decidir cómo se realiza el proyecto.Si…