La venta de negocio a negocio en China

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Puede romper negocio a negocio (B2B) a vender en China en las grandes categorías de productos y servicios. Las grandes categorías de productos de ventas B2B en China son

  • Componentes del producto
  • Materias primas
  • Bienes de equipo (por ejemplo, máquinas de la fábrica y equipo de telecomunicaciones)

En el lado del servicio, las empresas están vendiendo comúnmente otros negocios lo siguiente:

  • Asesoramiento
  • Software / TI de outsourcing
  • Servicios financieros

Los negocios de las decisiones de compra son más complejos que los consumidores '. Si usted está vendiendo a las empresas de propiedad estatal (EPE), que tiene que vender en múltiples capas de la misma organización. Eso es porque las empresas estatales tienen un número de personas involucradas en la toma de decisiones de compra. Por lo tanto, la construcción de relaciones buenas y de confianza con estas personas claves es importante.

Las decisiones de compra de empresas privadas son generalmente todos hechos por una sola persona - el propietario. No pierda el tiempo lanzando a los empleados de nivel medio. Los empleados suelen tener poco empoderamiento en las empresas chinas.

En abierto, industrias competitivas (como industrias de la confección), las empresas están acostumbrados y son razonablemente receptivos a llamadas en frío. Sin embargo, en ciertas industrias dominadas por las grandes empresas que el gobierno altamente regula y protege (como la producción de aceite), es necesario la introducción de ponerse en la puerta porque operan en un tipo más "sólo para miembros" del medio ambiente.

Estos son algunos consejos para cortejar ventas B2B:

  • Al vender a las empresas, tienen un agradable, folleto en papel satinado. Afortunadamente, usted puede imprimirlos en China por mucho menos que en Occidente.
  • Las compañías chinas están abiertos a hablar con sus clientes existentes para las referencias. Si es posible, dar ese paso fácil para ellos y traerlos de vuelta para conocer a algunos de sus clientes.
  • Los chinos están empezando a disfrutar de viaje. La organización de conferencias de negocios / ocio para grandes clientes pueden ser eficaces, y este método es cada vez más común.


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