Planificación estratégica: crear un negocio vendible
Valor de construcción es esencial para tener una empresa de éxito, así como una salida exitosa. Jeff Clavier, fundador y socio gerente de SoftTech VC, comparte su punto de vista de que " suceden cosas buenas a las buenas empresas ". Como tal, los empresarios deben preocuparse por una sola cosa: la construcción de grandes productos que los usuarios o clientes se preocupan. Luego, con el tiempo, una buena (para bien) los resultados se materializará.
Con esto en mente, si usted hace o no, finalmente, quiere vender su negocio, aplicando los principios fundamentales de lo que hace que una empresa valiosa tiene mucho sentido empresarial.
Muchas empresas no se compran o se venden porque fundadores dejan de centrarse en lo que crea valor real de mercado. A menudo los propietarios de dejarse atrapar por trabajar en el negocio y no en la empresa, lo que se traduce en el negocio vuelva demasiado dependiente de su propietario. El propietario se convierte en el experto en la materia que todo el mundo, incluidos los clientes, se basa en.
Para evitar el crecimiento de un negocio no vendible, trate de seguir algunas de estas actividades de creación de valor:
La creación de un producto o servicio que ofrece repetible y consistente que no se basa en que
La generación de ingresos recurrentes, el flujo de caja positivo, y los márgenes de ganancias fuertes, mejorando
Sistematizar su proceso de ventas y flujo de operaciones para asegurar embudo de ventas confiable
El desarrollo de la propiedad intelectual codiciado, como valor de marca, digital y activos físicos, la base de datos de clientes, y las patentes o derechos de autor
La adquisición de una diversa base de clientes para reducir la dependencia de grandes clientes
Construcción y retener a un equipo de los mejores talentos, porque el volumen de negocios es difícil y costoso
Grooming el líder que sostendrá su negocio si usted desapareció repentinamente
Vea cómo se está haciendo en la creación de valor mediante la adopción de la prueba Sellability índice desarrollado por John Warrillow. Además, si quieres profundizar en alguno de los temas incluidos en la lista anterior, echa un vistazo a el libro de John Construido para Vender: convertir su negocio en uno que usted puede vender (Tirón Jet Media, Inc.), que está lleno de gran información que puede ayudarle a hacer precisamente eso.
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