Convencer a sus clientes a comprar más
Tu negocio probablemente puede hacer ventas adicionales a sus clientes actuales. La captura de las ventas adicionales para su negocio significa que tiene que determinar el comportamiento de compra del cliente y el inventario de su línea de productos completa. Los artículos adicionales en su inventario puede parecer como un ajuste perfecto.
Determinar qué productos que sus clientes están comprando a sus competidores y no de su negocio. Evaluar razones detrás de este negocio no capturado.
Descubra qué productos a sus clientes no están comprando de usted o cualquier otra persona. Decida si va a soltar ciertos productos de su línea o si éstos reintroducción productos méritos a través de una nueva inversión en marketing.
Averiguar las combinaciones de productos que sus clientes tienden a comprar. Si sus mejores clientes compran constantemente una cierta combinación de productos de usted, use esta información para crear paquetes de productos de valor añadido que agrupan las ofrendas junto con un producto de bono o un precio beneficioso.
Este enfoque da a sus mejores clientes un valor adicional y puede atraer el interés de otros como ellos.
Desarrollar formas de bloquear las ventas de productos que sus clientes compran con regularidad. Trate de hacer que tus clientes que repiten y compradores en clientes para toda la vida tratando de automatizar las compras que hacen de usted de manera frecuente.
Ofrecer un contrato anual a un ritmo preferido. Su cliente se beneficiará de precios preferenciales, mientras usted se beneficia de negocio asegurado.
Vender un contrato de servicio en el momento de la compra de equipos, o paquete el precio del contrato a la derecha en el precio de compra. La compra de su cliente recibe un servicio consistente, y atar al cliente a su negocio a través de contactos frecuentes y una relación continua positiva.
Piense en maneras que usted puede establecer un acuerdo sobre la homologación de sus mejores clientes. Usted entrega nuevas ofertas con la condición de que los clientes puedan devolverlos (o recogerlos) si no se quería o necesitaba.
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Una vista de helicóptero del proceso de comercialización -
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