La estrategia de producto de marketing de negocios y propuesta de valor
Creación de una historia de éxito de la comercialización del negocio es un poco como hornear un pastel. Se toma un poco de esto, un poco más de eso, y se llega a un resultado. Si cambia la mezcla, se obtiene un resultado diferente.
En la comercialización, los ingredientes malabares son su producto, plaza (también llamado distribución), fijación de precios, y promociones. Juntos, estos cuatro elementos se conocen como la marketing mix o el cuatro P.
Cada acción de marketing cae bajo una de las cuatro P del marketing mix, que es por qué necesita una estrategia de marketing para cada área. Explique sus metas en detalle en su plan de marketing completo, y que se puede resumir en la sección de estrategia de marketing de su plan de negocios.
Su estrategia de producto
Como parte de su plan de marketing, usted puede estar planeando cambios en los productos que vende.
El cambio más evidente es la introducción de nuevos productos, pero también se puede planificar para comunicar diferentes usos, beneficios, o distinciones para los productos existentes, cambiar el énfasis de comercialización de un producto en su línea a otra, cambiar el nombre o etiquetar de nuevo productos para hacerlos más relevante en el mercado actual, añadir accesorios o servicios para impulsar la apelación, agrupar los productos en nuevas opciones de paquetes, o apuntar a determinados productos a segmentos únicos del mercado.
El objetivo es aumentar el interés del producto, la selección y la compra mediante el uso de estos u otros enfoques.
En otras partes de su plan de negocios, podrás presentar sus planes de desarrollo de productos y producción. En la sección de marketing, podrás resumir cómo va a utilizar sus productos para lograr el éxito de marketing.
Su propuesta de valor
Como parte de su estrategia de producto, asegúrese de pasar tiempo determinar cómo sus decisiones de productos ofrecen un claro valor a sus clientes. Al tomar decisiones de compra, los clientes pesan el precio que se le preguntó en contra de sus impresiones de la calidad, las prestaciones, la comodidad, la fiabilidad, la experiencia y el apoyo que recibirán a partir del producto o servicio que están comprando.
Para desarrollar el propuesta de valor estás prometiendo clientes, describir los resultados los clientes pueden depender de su negocio. Al seleccionar su producto, ¿su aumento de clientes de ingresos, ahorrar tiempo, reducir costos, mejorar la eficiencia, reciben la calidad sin igual, disfrutar de gran comodidad, tener la tranquilidad de una experiencia sin precedentes, las garantías o de soporte de producto, u otros valores de peso que hacen que los clientes creen que lo que van a obtener la pena cada centavo que están pagando?
Resuma su propuesta de valor en la sección de estrategia de marketing de su plan de negocios.
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