Hacer el trabajo de marketing en su pequeña empresa
Usted no necesita ser un genio para ser un buen vendedor. Pero tampoco hay una bala de plata o de una talla única para toda la solución. Cada pequeña empresa es diferente - el plan de marketing y la táctica para un corredor de hipotecas son totalmente diferentes de las de un distribuidor informático. Sin embargo, el proceso de construcción de un plan, ajustarse a él y aplicar el tiempo y los recursos que necesita es el secreto común para el éxito en la comercialización.
Éstos son algunos consejos para ayudarle a ser brillante en la comercialización:
Obtener los conocimientos. Sabiendo wsombrero no hacer cuando se trata de la comercialización es tan importante como saber que hacer. Seamos realistas, el oscuro mundo de la comercialización puede ser difícil de navegar. Así que el know-how completo antes de ir saltando en el edificio que parpadea sitio web.
Poner primero a sus clientes. La comprensión de quiénes son sus clientes, lo que los motiva y lo que realmente quieren y valor, y por supuesto, estar en contacto con ellos mucho tiempo después de la venta, te pone por delante de la competencia.
Conozca su mercado objetivo. "Cualquier persona que respira 'no es un mercado objetivo! La orientación de sus actividades de marketing de manera justa y de frente a las personas que necesitan y desean su producto o servicio es el secreto para crear consultas de calidad y conseguir perspectivas para abrir su billetera.
Entender que el marketing no es la publicidad. No cometa el error de pensar que la publicidad y los sitios web son las dos únicas formas de atraer más negocios. Usted puede comercializar su pequeña empresa en literalmente cientos de maneras, por lo que vale la pena saber lo que son y luego eliminar las que no funcionan, o que usted no puede pagar, por adelantado.
Establecer metas y objetivos de ventas. Comercialización realmente es un juego de números. Los esfuerzos de marketing que no traen directa o indirectamente en nuevos negocios no tienen absolutamente ningún sentido. Sepa cuáles son sus objetivos en términos de ingresos, gastos, ganancias, número de consultas y, por supuesto, el número de nuevas ventas.
Obtener una manija en las cuatro P del marketing. Para que tu producto, precios, estrategia de colocación (distribución) y la estrategia de promoción tarareando y el trabajo conjunto es fundamental para una buena comercialización.
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