¿Cómo comercialización de la pequeña empresa se diferencia de la comercialización de las grandes empresas

Una estrategia de marketing eficaz para una pequeña empresa o de inicio sigue el mismo ciclo de comercialización básico como un gran negocio, pero para el vendedor de la pequeña empresa, las similitudes se detiene allí. Presupuestos, personal, enfoques creativos y técnicas de comunicación varían enormemente entre un mega-comercializador internacional como, por ejemplo, Coca-Cola, y un vendedor comparativamente micro-presupuesto como, bueno, usted.

Diferencias de dólar en la comercialización de la pequeña empresa

Como vendedor de la pequeña empresa, usted ya sabe una diferencia entre su programa de marketing y las de los gigantes corporativos que se ciernen sobre usted en todas las direcciones: Los individuos grandes tienen los grandes presupuestos.

Hablan de un par de cientos de miles de dólares como una cuestión de partidas discrecionales. Usted habla de un par de cientos de dólares como una cantidad digna de una consideración cuidadosa. Por lo que cualquier consejos de marketing que decide seguir las necesidades de ampliar a su presupuesto, y no a los premios de millones de dólares las grandes empresas utilizan como sus presupuestos de marketing.

Diferencias de dotación de personal para los vendedores de pequeñas empresas

Mira el organigrama de cualquier gran corporación. Casi siempre, a encontrar un vicepresidente de marketing. En esa posición se ve un montón de otros profesionales, entre ellos directores de publicidad, gerentes de ventas, en línea y de marketing de medios sociales gerentes, directores de investigación, especialistas en servicio al cliente, y así sucesivamente.

Por el contrario, fuertes pequeñas empresas mezclan la comercialización con la función de liderazgo. El organigrama de la pequeña empresa a menudo pone la responsabilidad para su comercialización en el cuadro de lo más alto, el que tiene el nombre del propietario, lo que probablemente te pone en el papel esencial de la supervisión de la comercialización como una tarea práctica.

Diferencias creativas entre comercialización de la pequeña y la gran empresa

Los comerciantes de la parte superior de renombre pasan rutinariamente seis cifras para crear anuncios con el único propósito de construir el reconocimiento del nombre y la preferencia del mercado por sus marcas, a menudo sin una sola palabra acerca de un producto o de precio específico.

Las pequeñas empresas tienen un enfoque radicalmente diferente. Ellos quieren desarrollar el reconocimiento del nombre al igual que los grandes anunciantes, pero sus anuncios tienen que hacer una doble función. Usted sabe de primera mano que cada inversión en marketing de la pequeña empresa tiene que entregar una acción inmediata y medible mercado.

Cada esfuerzo tiene que agitar suficiente actividad de compra para compensar el costo de comercialización en cuestión. El acto de equilibrio es crear comunicaciones de marketing que construyen una identidad de marca clara y al mismo tiempo inspirar la acción del consumidor necesaria para ofrecer consultas, generar clientes potenciales y ventas rápidas - ahora.