Establezca un presupuesto de marketing para satisfacer sus objetivos de pequeñas empresas

Pequeños presupuestos de marketing de negocios incluyen dos variables: tiempo y dinero. Se puede llegar a sus clientes de pequeñas empresas con las comunicaciones de publicidad y marketing de pago, oa través de contactos personales, lo que requiere tiempo, pero poco o ningún desembolso en efectivo.

Como propietario de una pequeña empresa, el compromiso más importante que puede hacer a su programa de marketing es establecer y mantener un presupuesto. Ya sea que esté presupuestando tiempo, dinero, o ambas cosas, cubrir estos cuatro puntos:

• Establecer un presupuesto de marketing

• Pase el tiempo o los fondos asignados en un programa de marketing planeada

• Ver la asignación como una inversión importante de negocios

• Administrar bien el programa

Si se corta de nuevo en la comercialización, usted pone su negocio en una cuesta abajo peligroso. Claro, usted recuperará algo de dinero - o el tiempo - cuando usted hace el recorte presupuestario, pero después de que el ahorro de una sola vez, miran lo que sucede. Con la reducción viene menos esfuerzos de comunicación. Con menos de comunicaciones, caída de las ventas. La disminución de las ventas reducen sus ingresos totales, lo que significa que tiene incluso menos recursos para asignar a la futura comercialización.

Pensar largo y tendido antes de recortar su presupuesto de marketing porque es el elemento un gasto designado específicamente para atraer y mantener a los clientes.

¿Cuánto debería gastar una pequeña empresa de marketing?

¿Cuánto dinero gasta en comercialización depende del tipo de negocio que tiene y las herramientas de marketing que emplean. Todo el mundo quiere una fórmula mágica, pero no hay uno, sobre todo hoy, cuando tanto el marketing pasa en línea en lugar de a través de la publicidad de pago.

• Negocios maduros en los mercados establecidos con metas bajas de crecimiento pueden salirse con bajas inversiones de marketing de tan poco como 2 a 5 por ciento de las ventas. Las empresas que se dirigen a un elevado crecimiento deben invertir mucho más.

• Las empresas cuyas ventas provienen principalmente de subcontratación puede pasar casi sin dinero en efectivo en la comercialización, mientras que las empresas que necesitan para ganar la atención de un amplio sector de clientes minoristas deben presupuesto suficiente para ganar visibilidad a través de anuncios pagados medios de comunicación, las comunicaciones en línea, y promociones.

• Los negocios con clientes que están activos en línea y en las redes de medios sociales pueden establecer una comunicación e interacción permanente con poca o ninguna inversión en efectivo, aunque no se engañe creyendo que los medios sociales y el marketing online es gratis. Al menos, es necesario asignar tiempo, lo que puede traducirse en dinero si usted contrata a personal o fuera de los recursos para establecer y gestionar una presencia en línea verdaderamente eficaz.

Hace sólo una década, el éxito de marketing - especialmente para los vendedores de empresa a consumidor - se basó en gran medida de la cantidad de dinero que una empresa podría invertir en esfuerzos para impulsar su mensaje al mercado. Hoy en día, el éxito no resulta de mensajes de marketing más que empujar, pero la formación de dos vías interacciones con los clientes, tanto personalmente como a través de Internet.

Dólares ya no hacer o deshacer la efectividad del marketing. Los vendedores de hoy necesitan presupuesto de dinero y tiempo para comunicarse y escuchar a los clientes - interactuar, responder y el desarrollo de relaciones bidireccionales como resultado.

Charla realista acerca de los presupuestos de marketing para pequeñas empresas

Como a determinar cuánto asignar para la comercialización, considere:

• La naturaleza de su negocio y su mercado: Las empresas que comercializan a otros negocios tienden a asignar un porcentaje inferior de las ventas a la comercialización que las empresas que comercializan con una amplia gama o número de consumidores.

  Es el rifle proverbial frente diferencia escopeta. El responsable de marketing de empresa a empresa puede fijar sus miras y llegar a sus clientes directamente, mientras que la comercialización de empresa a consumidor debe llegar a un público más amplio, por lo general involucra costosas inversiones de tiempo y dinero.

• La madurez de su negocio: Las empresas de nueva creación tienen que invertir en mayor medida que las empresas establecidas, en parte para cubrir extraordinarios gastos no recurrentes que las empresas existentes tienen detrás de ellos y, en parte, para acelerar las comunicaciones a tomar conciencia perspectiva por primera vez.

• El tamaño de su área de mercado: Las empresas que sirven a los clientes que se encuentran principalmente dentro de un corto trayecto en coche o a pie del lugar de negocios puede dirigir las comunicaciones de marketing en un área de mercado conciso. Como resultado, es probable que se pueden destinar una inversión más baja que las empresas que tienen para crear conciencia e interés en los mercados a nivel estatal, nacional o incluso internacional.

• Su competencia: Las empresas que son el único juego en la ciudad tienen para mejorar sus esfuerzos de marketing si varios competidores de repente abren cerca. Y las empresas que son los de abajo y desean asumir los líderes deben invertir en consecuencia.

• Sus objetivos: La consideración más importante en el establecimiento de su presupuesto es entender sus objetivos de crecimiento. El más agresivo que son, más tiempo y dinero que necesitan presupuesto para marketing.

  Por ejemplo, si usted está planeando lanzar un nuevo producto o abrir una nueva ubicación, es necesario aumentar sus esfuerzos de marketing para ganar la conciencia, el interés y la acción y para financiar la formación, apoyo a la comercialización y la publicidad adicional necesaria para hacer su planificar posible.

• Su dinero o su tiempo? Algunas empresas deciden no invertir dólares significativos en la publicidad. En cambio, dirigen sus recursos a presentaciones de ventas, trabajo en red, ferias y eventos de la comunidad y de la industria y las comunicaciones en línea, a través del cual se pueden establecer contactos e interactuar con los clientes y clientes potenciales.

  Eso no quiere decir que no están invirtiendo en marketing. Están invirtiendo tiempo (y el apoyo de dólares) en lugar de depender exclusivamente de los costosos y tradicionales vehículos de publicidad. Estos son ejemplos de empresas que dependen en mayor medida de una inversión de tiempo y dinero:

• Un abogado que quiere atraer a clientes corporativos regionales puede servir como un miembro de la junta y el consejo de voluntarios para una organización sin fines de lucro de la comunidad, sabiendo que esto va a generar relaciones de trabajo con los miembros de su compañero de mesa que se ajusten al perfil de cliente objetivo.

• Una estación de esquí regional que quiere atraer a más familias de la zona del mercado local puede decidir ofrecer clases de esquí gratis y alquiler a todos los estudiantes de quinto grado como una manera de establecer relaciones directamente en lugar de a través de las comunicaciones de marketing pagadas.

• Un salón de belleza que quiere construir negocio puede cambiar su énfasis de anuncios pagados para pagar por clic en los anuncios de búsqueda y las redes sociales, con el objetivo de llegar a los clientes en el momento en que están considerando servicios de salón. El salón puede dirigir el interés en línea a una página de destino que cuenta con una oferta especial y la invitación de reservas, la conversión de los clientes a los conductores sin inversión de efectivo más allá de la configuración inicial del sitio.

Plantillas para la creación de un presupuesto de marketing para pequeñas empresas

Usted encontrará muchas formas de ayudar a asignar fondos para su programa de marketing si usted busca en línea para " plantillas de presupuesto de marketing ". La plantilla más adecuada-para su presupuesto de marketing depende de la naturaleza de su programa - si usted está de marketing de empresa a empresa, de empresa a consumidor, principalmente a través de eventos y la creación de redes, utilizando principalmente en línea y comunicaciones de medios sociales, o principalmente a través de la publicidad de pago.

He aquí una muestra de sitios web que ofrecen plantillas gratuitas para que usted elija:

• SCORE Plantilla Anual de Marketing Presupuesto

• Google Hojas de cálculo de Marketing Plantilla Presupuesto para la creación de empresas

• Plantilla Planner Microsoft Mercadeo Presupuesto

• Afilado Mente marketing Plantilla Presupuesto