¿Existe una brecha de la conciencia en su comercialización?
¿Son los clientes potenciales, incluso consciente de que existes? Si no, entonces usted necesita para subir sus comunicaciones de marketing y ponerse en frente de ellos de alguna manera para reducir o eliminar la brecha de conciencia, que es el porcentaje de personas en su mercado objetivo que no son conscientes de sus ofertas y sus beneficios.
Si sólo uno de cada diez clientes potenciales sabe acerca de su marca, entonces usted tiene una brecha de 90 por ciento de la conciencia y la necesidad de correr la voz a mucha más gente.
Si necesita comunicarse con los clientes de manera más efectiva y, a menudo, usted tiene algunas opciones para topa con el impacto de sus comunicaciones de marketing y la reducción de la brecha de la conciencia:
Usted puede poner en más tiempo. Por ejemplo, si los clientes no tienen conocimiento acerca de su producto, más llamadas de ventas pueden ayudar a llenar este vacío de la conciencia.
Usted puede gastar más dinero. Más anuncios ayudan a llenar el vacío de la conciencia, pero, por supuesto, cuestan dinero.
Puede comunicarse mejor. Un programa de marketing fuerte, centrado en las comunicaciones claras, consistentes y frecuentes ayuda a llenar la brecha de conciencia con una imagen positiva de la marca, que a su vez permite a los niveles de interés y la compra se eleven significativamente la información y.
Consulte la figura para un gráfico que ilustra la brecha de la conciencia, y considerar la creación de su propio gráfico en el mismo formato para ver el tamaño de su brecha de conciencia es. (Comunicar mejor es un gran acercamiento, porque sustituye en cierta medida por el tiempo y el dinero.)
Puede llegar a ser más popular. A veces se puede crear un zumbido de hablar de su producto. Si la gente piensa que es genial o emocionante, pueden hacer parte del la comunicación para usted, la difusión de la noticia de boca en boca ya través de medios de comunicación social (esto se conoce como el marketing viral a veces). Si sus clientes están activos en cualquier medio de comunicación social, entonces usted necesita para ser, también.
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