Usted no necesita ser un genio para ser un buen vendedor. Pero tampoco hay una bala de plata o de una talla única para toda la solución. Cada pequeña empresa es diferente - el plan de marketing y la táctica para un corredor de hipotecas son totalmente diferentes de las de un distribuidor informático. Sin embargo, el proceso de construcción de un plan, ajustarse a él y aplicar el tiempo y los recursos que necesita es el secreto común para el éxito en la comercialización.
Éstos son algunos consejos para ayudarle a ser brillante en la comercialización:
Obtener los conocimientos. Sabiendo wsombrero no hacer cuando se trata de la comercialización es tan importante como saber que hacer. Seamos realistas, el oscuro mundo de la comercialización puede ser difícil de navegar. Así que el know-how completo antes de ir saltando en el edificio que parpadea sitio web.
Poner primero a sus clientes. La comprensión de quiénes son sus clientes, lo que los motiva y lo que realmente quieren y valor, y por supuesto, estar en contacto con ellos mucho tiempo después de la venta, te pone por delante de la competencia.
Conozca su mercado objetivo. "Cualquier persona que respira 'no es un mercado objetivo! La orientación de sus actividades de marketing de manera justa y de frente a las personas que necesitan y desean su producto o servicio es el secreto para crear consultas de calidad y conseguir perspectivas para abrir su billetera.
Entender que el marketing no es la publicidad. No cometa el error de pensar que la publicidad y los sitios web son las dos únicas formas de atraer más negocios. Usted puede comercializar su pequeña empresa en literalmente cientos de maneras, por lo que vale la pena saber lo que son y luego eliminar las que no funcionan, o que usted no puede pagar, por adelantado.
Establecer metas y objetivos de ventas. Comercialización realmente es un juego de números. Los esfuerzos de marketing que no traen directa o indirectamente en nuevos negocios no tienen absolutamente ningún sentido. Sepa cuáles son sus objetivos en términos de ingresos, gastos, ganancias, número de consultas y, por supuesto, el número de nuevas ventas.
Obtener una manija en las cuatro P del marketing. Para que tu producto, precios, estrategia de colocación (distribución) y la estrategia de promoción tarareando y el trabajo conjunto es fundamental para una buena comercialización.
Herramientas esenciales para una buena comercialización del negocio
Si usted está armado con los elementos esenciales de marketing que no puede dejar de tener éxito en la captación de nuevos clientes potenciales y traer más negocios. Pasa algún tiempo en conseguir su kit de herramientas de marketing en su lugar y estar preparados en todo momento.
Aquí hay algunos artículos para empacar en su conjunto de herramientas de marketing:
Un plan y un presupuesto: Conseguir un plan que le apoyará en los próximos años es esencial para mantener el rumbo. No necesita ser tan grueso como Guerra y Paz, pero tiene que ser por escrito, claramente comunicada a su equipo y actuado en el día a día - incluso cuando el negocio está en auge.
Un gran producto o servicio: La publicidad de su negocio no tiene sentido si los clientes no quieren, valor o amar lo que tiene que ofrecer. Asegúrese de hacer su investigación y escuchar a sus clientes antes de enviar su producto al mercado.
Una marca profesional: Una marca es mucho más que un logo. Abarca todo lo que la gente ve, oye, piensa y siente acerca de su negocio. Invertir por adelantado en el desarrollo de una marca que se destaca de la muchedumbre. Le ahorrará dinero y dolores de cabeza en el largo plazo.
Materiales de marketing de gran alcance: Sus tarjetas de visita, folletos de ventas, cartas de venta, web, señalización, uniformes y la etiqueta del coche dicen mucho acerca de su negocio. Asegúrese de que tengan un aspecto profesional y atractivo en todo momento.
Un discurso del ascensor: En el curso de la comercialización de su negocio usted consigue pedido miles de veces '¿Qué es lo que haces? No cometa el error de aburrir a la persona pobre que hizo la pregunta. Asegúrese de tener una forma divertida, interesante y memorable lanzamiento listo en todo momento - y ser capaz de entregarlo en el tiempo que se tarda en recorrer unos pisos en un ascensor.
Un sitio web brillante: Su sitio web debe atraer la atención y dar valor a los que la visitan. Se usa como una herramienta para mantener y mantenerse en contacto con los clientes existentes, así como para atraer a nuevos clientes. El mundo en línea puede ser muy aterrador para muchos propietarios de pequeñas empresas, pero, si no abrazas, usted puede encontrarse fuera del negocio.
Una base de datos simple: La columna vertebral de todo buen marketing es sobre la construcción de una base de datos sólida de pasadas, actuales y futuros clientes (potenciales) para que pueda mantenerse en contacto y comunicarse regularmente a través de boletines electrónicos, mensajes de correo electrónico y teléfono.
Ideas inteligentes para comercializar su pequeña empresa
Usted no necesita gastar cubos de dinero en marketing. La creatividad y un poco de sentido común para hacer algo diferente a todos los demás en el mercado puede ser la diferencia entre el éxito y su fracaso. Éstos son sólo unos pocos de cientos de ideas para poner su negocio:
Asistir a eventos de networking. No es lo que sabes, pero que usted sabe. Sal ahí fuera y la red - conocer y saludar. Usted nunca puede tener demasiados amigos en la vida, aunque no terminen como clientes.
Patrocinar un evento o caridad local. Realmente hace sentir bien para apoyar a su comunidad, y todos se benefician - usted, su personal, sus clientes, las personas que usted patrocina y, por supuesto, la comunidad en general.
Administre sus relaciones públicas. Para que tu nombre en luces de la televisión y la radio, y en los periódicos y revistas no es tan difícil como usted piensa - si usted tiene una historia digna de ser contada!
Utilice los medios sociales. El uso de sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn, produciendo sus propios videos de YouTube o escribir su propio blog son métodos creativos de que la gente sepa acerca de usted y su negocio. Vamos, tener un poco de diversión.
Anfitrión seminarios y eventos. Hosting tus propios eventos e invitar a lo largo de sus mejores clientes y algunos de sus amigos es una gran manera de conocer a la gente, conectar a nivel personal y construir relaciones profundas.
Conviértase en un orador público. Si hablar no es el número uno el miedo después de la muerte, perfeccionar sus habilidades y convertirse en un gran y entretenido altavoz. Es una manera fabulosa para demostrar su experiencia y generar nuevos informes de negocios de la audiencia.
Los mejores consejos de marketing para las empresas en un bajo presupuesto
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, sobre todo los que se inician, no tienen mucho dinero para gastar en marketing. Mientras que el viejo dicho - es necesario gastar dinero para ganar dinero - es cierto, todavía puede generar nuevos negocios sin tener que repartir mucho dinero. Intente algunas de estas tácticas para empezar:
Centrarse en las estrategias de marketing de construcción de relaciones, tales como la creación de redes, la construcción de alianzas con otras empresas, y llamar a los antiguos clientes, amigos y personas con las que trabajó una vez con.
Encuentra gente que está dispuesta a ayudarle con la comercialización de una comisión o un estudiante uni que estudia marketing y podrían necesitar experiencia de algunos con manos.
Desarrollar un grupo de expertos de marketing con otros propietarios de pequeñas empresas con el fin de compartir ideas de marketing de bajo costo y en referencia unos a otros negocios.
Afina tus propias habilidades de marketing en línea y aprender a utilizar AdWords de Google y escribir blogs, y venderse en los sitios de medios sociales.
Promover su negocio en directorios en línea gratis y publicar sus artículos en otros sitios web con enlaces a su sitio.
No salte directamente a bajo costo (o sin costo) tácticas sin conseguir lo básico primero - planear su estrategia de marketing, entender su mercado objetivo y pulir su producto.
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