Cómo mover un cliente potencial para la decisión de compra
Hacer que los clientes potenciales de su negocio en clientes reales por convencer a los clientes potenciales a comprar. Planee las comunicaciones de marketing de su negocio para trasladar a los clientes potenciales para comprar a través de este proceso general:
Presente a su negocio y construir una buena reputación.
Sus clientes potenciales tienen que conocer y confiar en su negocio antes de que van a comprar. Publicidad, anuncios publicitarios, publicidad, redes y presentaciones puede llegar a clientes potenciales y los que influyen en las decisiones de sus perspectivas.
Presentar su producto como la respuesta a una necesidad o deseo.
Preguntar a la perspectiva para solicitar más información. Cualquier información que usted pone al público debe incluir formas de contactar con usted - incluyendo dirección, número de teléfono, y el sitio Web.
Transmitir el valor de su oferta representa.
Establecer reuniones cara a cara, muestras de productos acción, ofrecer propuestas, o tomar otras medidas para dejar que la perspectiva vea cómo su oferta es mejor y más valiosa que otras alternativas.
Presentar su oferta.
Dar la perspectiva de toda la información que él o ella puede ser que tenga que tomar una decisión - y asegúrese de incluir por qué su empresa es la mejor opción para él o ella.
Preguntas abordan la perspectiva puede tener.
Usted quiere que su cliente sea satisfecho con su compra, así que asegúrate de aclarar cualquier duda o confusión. Ayuda al cliente llegar a una decisión satisfactoria.
Realiza la operación de compra de un proceso fácil, agradable.
Proporcionar un ambiente agradable, y no hacen la perspectiva sienta presionado o que él o ella está tomando su tiempo valioso.
No saltar el arma. Planifique cada comunicación de marketing para mover las perspectivas para el próximo paso que estarán dispuestos a asumir el camino de decisión de compra.
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