Calificar a sus clientes potenciales durante el ciclo de venta
La primera vez que se reúna con los clientes potenciales, es necesario calificar ellos - en otras palabras, usted necesita ver si el producto o servicio que usted vende satisface sus necesidades. Para ayudarle a recordar qué preguntar durante esta etapa del ciclo de venta, utilice este acrónimo creativamente deletreado - NEADS:
N: ¿Qué hace que su perspectiva tiene ahora?
E: ¿Qué hace su perspectiva más disfruto de lo que tiene ahora?
LA: ¿Cuál sería su perspectiva alterar o cambiar en lo que tiene ahora?
D: ¿Quién es el que toma las decisiones finales?
S: Dígale a su perspectiva de su objetivo de ayudarla a encontrar la mejor solución.
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