Una lista de planificación para su presentación de ventas
Una presentación de ventas que se adapta para atender las necesidades y los intereses particulares de su perspectiva es un requisito previo para el éxito. Utilice la siguiente lista de comprobación para ayudarle a recopilar información clave acerca de su perspectiva y la oportunidad.
La oportunidad
___ Identificar la oportunidad.
___ Calificar la perspectiva.
___ Establecer una meta procesable.
___ Identificar el desafío.
___ Descubre el evento de disparo.
___ Determine la solución actual.
El impacto
___ Establecer el impacto del problema.
___ Identificar el impacto de la solución.
___ Determine los indicadores clave de rendimiento (KPI).
___ Confirmar sincronización y expectativas.
La competición
___ Identificar la competencia.
___ Historial de compras de Investigación.
___ Hacer un análisis de la competencia.
La logística
___ Determinar quién estará a su presentación.
___ Ponerse de acuerdo sobre el formato.
___ Establecer la hora y fecha.
___ Confirmar el lugar.
___ Haga los arreglos de configurar.
___ Determine sus necesidades de viaje.
La audiencia
___ Identificar roles.
___ Obtener información de contacto.
___ Horario descubrimiento llama.
___ Conversaciones de descubrimiento de Conducta.
___ Punto de vista y el impacto personal en definir.
___ Confirmar proceso de toma de decisiones de su público.
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