2 Organización de las preguntas centrales en la estructura de presentación
Ya sea que su presentación es de 20 minutos o dos días, virtuales o en vivo, debe responder a uno o ambos de dos cuestiones centrales en la mente de su perspectiva. ¿Qué pregunta que dirección puede ayudarle a decidir qué información incluir en su apertura, el cuerpo y el cierre y cómo posicionar su mensaje en respuesta. Las dos preguntas son
¿Por qué debo comprar este producto o servicio? En esta situación su perspectiva aún no está convencido de que su solución es la respuesta a su problema. Ella puede tener otras alternativas o prioridades, o ella no puede sentir el problema es suficiente para justificar la resolución. En otras palabras, el status quo es aceptable. Su presentación en esta situación se centrará en convencerla de que su solución es la mejor manera de hacer frente a su problema.
¿Por qué debería comprar a usted? En este escenario, su perspectiva de acuerdo en que la solución va a resolver su problema o atender su necesidad, pero no está convencido de que su producto o servicio es la mejor opción. Usted puede caer fácilmente en una guerra de precios si no estás deliberada de establecer el valor y la comunicación de su ventaja competitiva. En esta situación, su estructura se centrará en convencer a la perspectiva de que usted es el proveedor preferido.
Su presentación puede tener que responder a las dos preguntas, en cuyo caso, se debe abordar a fondo la primera pregunta antes de abordar el segundo.
-
Puntas de prueba GED: direccionamiento y respondiendo preguntas - 10 consejos rápidos para una presentación de ventas ganadora
- 6 maneras de hacer su presentación de ventas pegajosa
- 9 piezas de información que necesitan para adaptar su presentación de ventas
- Abordar preocupaciones: la quinta etapa en el ciclo de venta
- Una lista de planificación para su presentación de ventas
Cómo aplicar conocimientos para determinar el valor Su presentación de ventas necesita para construir un caso convincente para el valor de su producto o servicio que resuena con su perspectiva. ¿Cómo se determina cuál es el valor de construir su presentación alrededor? En el proceso de…
Cómo llevar a cabo un descubrimiento conversación presentación de ventas La clave para una gran reunión descubrimiento antes de su presentación de ventas es saber lo que quieres saber y dejando espacio para su perspectiva para sorprender a usted. Por ejemplo, es posible descubrir desafíos adicionales, puntos de vista…
Cómo crear urgencia durante sus presentaciones de ventas Cada tema se cubre debe contribuir a crear un sentido de urgencia dentro de su perspectiva para hacer el problema resuelto y conseguir que resolverse ahora. No es algún día. Viendo algunos vendedores entregan el cuerpo de una presentación podría…
¿Cómo evaluar la oportunidad de la presentación de ventas Como vendedor, usted puede tener una reacción instintiva a decir que sí a cualquier oportunidad de presentar su producto o servicio a un cliente potencial. Con la cantidad de tiempo y energía que van en la búsqueda de muchas oportunidades de…
Cómo mover un cliente potencial para la decisión de compra Hacer que los clientes potenciales de su negocio en clientes reales por convencer a los clientes potenciales a comprar. Planee las comunicaciones de marketing de su negocio para trasladar a los clientes potenciales para comprar a través de este…
Cómo planificar una presentación de ventas asesinas Usted necesita una presentación de ventas con una estructura persuasiva que lleva a la acción. Hordas de datos intercalados entre una presentación de la compañía y un torpe "alguna pregunta?" cerrar ni encaja ni persuade perspectivas…
El aumento de la potencia de una estructura de presentación de tres partes La estructura en tres partes - una apertura, un cuerpo y una conclusión - es la base de la mayoría de las presentaciones, discursos, cine, televisión y teatro. Inventado por Aristóteles, es una estructura a su público conoce y puede seguir…
Haciendo ganadores presentaciones de ventas La gente no compra lógicamente. Ellos compran emocionalmente y luego defender sus decisiones con la lógica. Su presentación de ventas no sólo debe captar y mantener la atención de los clientes potenciales, sino también debe involucrar a la…
La presentación de su producto o servicio a un cliente potencial Sus presentaciones empresariales permiten introducir su producto o servicio a los clientes potenciales en persona. Para sus clientes, su presentación debe ofrecer un resumen de los puntos clave, responder a preguntas o dudas, explicar los…
Dar prioridad a los beneficios de estructurar su presentación de ventas Lo más probable es que tiene múltiples beneficios que pueden ayudar a su perspectiva a alcanzar sus metas. Para entregar la propuesta de valor más fuerte posible, es necesario dar prioridad a sus beneficios para alinearse con lo que es más…
La elaboración de una presentación persuasiva en 10 pasos Estos son los pasos que puede seguir para crear una presentación de ventas persuasiva usando la situación, complicación, la estructura resolución. Los diez pasos son los siguientes:Planifique su introducción.Una introducción planificada de…
La diferencia entre las características, beneficios y valor en su presentación Si has conseguido comunicar algún valor con el fin de asegurar una presentación, tener la seguridad de que su competidor tiene - y será - estar apretando su enfoque en valor también. Ahora tendrá que intensificar su entendimiento de valor con…