Haciendo ganadores presentaciones de ventas
La gente no compra lógicamente. Ellos compran emocionalmente y luego defender sus decisiones con la lógica. Su presentación de ventas no sólo debe captar y mantener la atención de los clientes potenciales, sino también debe involucrar a la mayor cantidad de sus sentidos como sea posible. Los siguientes consejos pueden ayudarle a hacer una presentación de ventas eficaz:
Nunca dé su perspectiva algo para leer hasta que sea tiempo para leerlo.
Mantenga su presentación en 17 minutos (la gente tiende a perder interés en nada después de este período de tiempo). Debe correr ya sólo porque su perspectiva está activamente involucrada y haciendo preguntas.
Si hay una ruptura en su presentación por cualquier razón, hacer una breve recapitulación cuando comience de nuevo para obtener su perspectiva de vuelta al mismo punto involucrado emocionalmente estaba en antes del descanso.
Deje que el producto será la estrella consiguiéndose fuera del camino. No se pare entre su perspectiva y el producto. Obtener la perspectiva activamente comprometida con el producto, si es posible. Que manejarlo, pulsadores, mover palancas, lo que sea apropiado.
SALT su presentación con la jerga de su prospecto. Por ejemplo, si usted está vendiendo ropa de la ventana de un arquitecto, utilice los nombres de la industria para los estilos de ventanas u otras características de su casa u oficina.
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