Organizar el cuerpo de su presentación de ventas en torno valor

Una presentación que se organiza en torno a valor comienza en el camino correcto y tiene una buena oportunidad de mantenerse en el camino a través del curso de su presentación. Si usted no utiliza su producto o servicio o sus características como temas para sus presentaciones de ventas, ¿de dónde sacas tus temas?

Es necesario mirar más allá de su propuesta de valor, los resultados que la perspectiva puede esperar recibir de su producto o servicio. La propuesta de valor es un lugar fácil y natural para iniciar la búsqueda de temas para construir su caso.

Usando su propuesta de valor como su estrella polar te mantiene en buena posición para ofrecer una presentación centrada en el cliente. Cada tema se discute dentro del cuerpo de su presentación debe contribuir a fundamentar su propuesta de valor. Dentro de su propuesta de valor son los temas o los elementos que componen sus temas y están representados en su agenda.

Diagrama de derivar los temas de la propuesta de valor. [Crédito: Ilustración por 24Slides]
Diagrama de derivar los temas de la propuesta de valor.



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