Dar prioridad a los beneficios de estructurar su presentación de ventas
Lo más probable es que tiene múltiples beneficios que pueden ayudar a su perspectiva a alcanzar sus metas. Para entregar la propuesta de valor más fuerte posible, es necesario dar prioridad a sus beneficios para alinearse con lo que es más importante para su perspectiva, así como mostrar sus ventajas competitivas. Siga estos pasos para determinar qué beneficia mejor entregar valor para su perspectiva
Enumerar las metas y objetivos de su perspectiva en orden de prioridad.
En su proceso de planificación es probable identificado varias metas u objetivos que su producto o servicio puede abordar y algunos que no se puede. Enumere los objetivos que puede tener un impacto en importancia a su perspectiva. Hacer el de arriba o dos en el punto focal de su propuesta de valor.
Listar todos los beneficios que ofrece para cada objetivo.
Lluvia de ideas todas las formas en que su producto o servicio puede ayudar a su perspectiva llega a los uno o dos objetivos principales.
Clasificar su beneficio en términos de ventaja competitiva.
Compare cómo se comparan con su competencia por la clasificación de sus beneficios de 1 a 5 (una para una clara ventaja competitiva, cinco para ninguna ventaja competitiva.)
Seleccione el beneficio (s) de más alto rango de su propuesta de valor.
Seleccione al menos un beneficio que usted alinea primero y trabajar en su propuesta de valor. Si lo hace, se asegura de que su propuesta de valor destaca al menos una de sus ventajas competitivas. Esta figura muestra un ranking de los beneficios y ventajas competitivas en términos de valor.
![Clasificación beneficios y ventajas competitivas por valor. [Crédito: Ilustración por 24Slides]](/uploads/posts/2015/10/prioritizing-benefits-to-structure-your-sales_1.jpg)
Clasificación beneficios y ventajas competitivas por valor.
La línea superior es una fórmula para la alineación de objetivos con beneficios para su propuesta de valor. El fondo le da un ejemplo de los objetivos y beneficios de rango para una solución específica.
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