¿Cómo encontrar el tema de su presentación de ventas

categoría Las pequeñas empresas y carreras / El funcionamiento de su negocio / Clientes

El subir con un tema para su presentación de ventas es un esfuerzo creativo, y usted puede acercarse a ella en un número de maneras. He aquí algunas sugerencias para ayudarle a encontrar el tema adecuado:

Brainstorm

Si estás trabajando en equipo, planificar una sesión de lluvia de ideas con una regla: No hay malas ideas! Si usted no puede conseguir todo en un solo lugar, tener lista a todos de diez ideas y enviarlos por correo electrónico en una fecha determinada. A continuación, puede ejecutar una encuesta y elegir el de arriba.

Conozca a su mensaje central

Esta es la opinión de 10.000 pies de lo que estás tratando de decir a su perspectiva o cómo se está tratando de hacer que se sienta. Su presentación en sí puede ser una buena fuente de este mensaje central.

  • El resultado deseado: En el descubrimiento a identificar lo que el el resultado deseado fue por su perspectiva. ¿Puede describir en una palabra o dos? ¿Es la libertad, la innovación, la visibilidad? La primera figura de abajo muestra un ejemplo del uso de un resultado deseado como un tema, en este caso el impulso.

  • Fondo: Perspectiva es una empresa de gestión de apartamentos que se ha ampliado recientemente de 10.000 a 20.000 unidades gestionadas. La compañía también se ha duplicado la cantidad de tiempo que ha de pasar propiedades de marketing, procesamiento de los solicitantes, y la maximización de las tasas de ocupación, que se mantienen a la empresa de alcanzar su meta de crecimiento continuo.

  • Su propuesta de valor: "Nuestra solución le permite reducir el tiempo dedicado propiedades de marketing y los solicitantes de procesamiento en un 75 por ciento, así como maximizar la ocupación y precios de alquiler a través de su cartera para que pueda seguir cumpliendo sus objetivos de crecimiento."

  • Su ventaja competitiva: Si la presentación se centra en "por qué nos compran", es posible que desee utilizar una ventaja competitiva (siempre que es importante la perspectiva) y crear un tema en torno a eso. LA ventaja competitiva es un área donde usted superar a su competencia. Por ejemplo, "acceso 24/7" es una ventaja competitiva si ofrece funciones móviles y de su competidor no lo hace, o "servicio global" si usted es el único proveedor para proporcionar soporte global completa. Si no es así, es sólo una característica. En la segunda figura de abajo se puede ver un ejemplo del uso de una ventaja competitiva como tema. Así es como ese tema - fue desarrollado - El Poder de qué:

    • Fondo: La perspectiva es un profesional de la salud actualmente experimentando un aumento en el manejo de los tiempos y la pérdida de clientes de llamada aunque el proveedor no está seguro de por qué. Está considerando la posibilidad de sustituir el sistema obsoleto en sus centros de atención telefónica, a pesar de que no está convencido de que el impacto de la visibilidad adicional amerita la inversión o que su empresa es la mejor opción. Su ventaja competitiva es su capacidad de proporcionar información clave sobre por qué la empresa está perdiendo clientes.

    • Su propuesta de valor: "Nosotros le podemos ofrecer una visibilidad de por qué los tiempos de gestión de llamadas están en aumento y fidelización de clientes está en declive. La capacidad de actuar sobre este conocimiento aumentará la eficiencia agente y reducir la pérdida de clientes, que a su vez aumentar los ingresos."

    • Crowdsourcing ella. Crowdsourcing es la recopilación de ideas y opiniones de un grupo de personas - por lo general en Internet. Si usted no está seguro acerca de lo que el tema de usar, usted puede conseguir el aporte de los demás por crowdsourcing en las siguientes maneras:

      • Haga una encuesta o ejecutar un concurso en Facebook.

      • Pregunte a los clientes actuales qué palabra, frase o imagen que viene a la mente al describir los resultados que logran con su producto o servicio.

      • Buscar la página web de su perspectiva de los valores fundamentales o las causas que apoyan.

      • Utilice un diccionario de sinónimos. Después de limitar la búsqueda a unas pocas palabras, echa un diccionario de sinónimos para los sinónimos o usar Sinónimo Finder para asegurarse de que tiene la palabra perfecta para transmitir su tema.

        Un ejemplo de diapositivas de un tema basado en el logro de un resultado deseado. [Crédito: Ilustración por 24Slides]
        Un ejemplo de diapositivas de un tema basado en el logro de un resultado deseado.
        Un ejemplo de diapositivas de un tema basado en la ventaja competitiva. [Crédito: Ilustración por 24Slides]
        Un ejemplo de diapositivas de un tema basado en la ventaja competitiva.


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