Enmarcando su presentación de ventas a través tema

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Usted puede dar a su presentación de ventas un aspecto aún más pulido mediante la adición de un tema. LA tema

es una idea unificadora o motivo que encarna objetivos de su perspectiva, su propuesta de valor, o su ventaja competitiva. Es normalmente muy corto - de uno a cuatro palabras - y se presta a una imagen visual clara.

Aunque se utiliza un lugar destacado en su apertura y cierre, un tema corre como un hilo a lo largo del resto de su presentación, incluso influir en el diseño de su diapositiva y mensajería.

Con el fin de lograr un buen equilibrio entre ningún tema y el parque temático, es necesario tener una sólida comprensión de cuándo utilizar un tema y cómo elegir uno que sea adecuado para su presentación y su público.

Saber cuándo utilizar un tema

Temas no son un componente necesario de una presentación- sin embargo, un tema puede ser útil en las siguientes situaciones para ayudar a las perspectivas de recordar su presentación y su propuesta de valor.

  • Presentaciones largos: Si usted tiene una presentación que va de dos a tres horas o más, usted está comenzando a cubrir mucho terreno. Un tema es útil para atar las ideas juntos y lo que es más fácil para que su perspectiva para ver la relación entre las diferentes secciones, proporcionando un hilo común.

  • Múltiples presentadores: Los estilos diferentes inherentes con presentaciones de los equipos pueden hacer que un mensaje parecen menos cohesiva que si se entrega por la misma persona. El uso de un tema puede dar un sentido de coherencia y uniformidad carente de muchas presentaciones de los equipos.

Tema Determinación

Al decidir sobre un tema, debe tener en cuenta estas tres preguntas:

  • ¿Qué se necesita para llevar a cabo? Para inspirar a sus clientes potenciales? Para excitar ellos? Para motivarlos? Para desafiar a ellos? Diferentes temas transmitir diferentes emociones.

  • ¿Qué es el tono? Serious? Alegre? Humorístico? El tono que la huelga debe coincidir con su mensaje e influirá en la elección de un tema. Por ejemplo, si su mensaje es acerca de la activación de una compañía alrededor del borde del desastre, un tema sobre el bádminton puede ser un poco de peso ligero para apoyar un tema tan importante.

  • ¿Cuáles son las posibilidades visuales? Un buen tema se presta a una clara visual. El más reconocible al instante, mejor. Por ejemplo, dos manos entrelazadas pueden identificar fácilmente un tema de "unión", mientras que un tema de "valor maximizando" puede ser más difícil de transmitir con rapidez.



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