Cómo mantener la atención de un cliente potencial de ventas durante las presentaciones

Llamar la atención de su perspectiva es fácil en comparación a mantener su atención. Si usted no trabaja para mantener la atención del cliente potencial y evitar que caer todo el cuerpo de su presentación, usted está en riesgo de tener su caso echada fuera y ser acusado de delito de cometer una presentación aburrida.

Mantener su perspectiva comprometida mientras se construye un caso convincente de por qué debería comprar su producto o servicio y por qué debe comprar ahora es fundamental para el éxito de su presentación.

Así que he aquí una pregunta de matemáticas para usted: Si la atención de su prospecto cae a su nivel más bajo después de diez minutos sobre un tema, que la investigación indica que, ¿cómo mantenerlos ocupados durante el 45 a 90 minutos de estiramiento que compone el cuerpo de su presentación? La respuesta es que usted debe construir en lugares de renovar su atención - idealmente, cada siete a diez minutos. Algunos planificación previa reflexiva puede contrarrestar esos parajes naturales en su presentación, donde se inicia la atención a menguar.

Aquí hay algunas maneras probadas para captar la atención que se pueden construir en el cuerpo de su presentación:

• Cambiar el tema. El punto más fácil y natural de volver a entablar su perspectiva es cuando se está cambiando temas - pasar de un tema del programa a la siguiente. En un mundo perfecto todos los temas tienen entre siete y diez minutos para cubrir, pero eso no es siempre el caso, por lo que tienen que trabajar en algunos otros lugares y maneras de recuperar la atención del cliente potencial.

• Introducir un puntal. Si usted ha estado hablando de un tema durante casi diez minutos y sólo está a medio camino, romper con algo nuevo que se relaciona con lo que usted está discutiendo. Para ello, contar una anécdota o una historia rápida, mostrar un clip de vídeo, o escribir en el rotafolio o pizarra. Nueva estímulo crea un renovado interés.

• Interactuar con su público. Una de las maneras más rápidas de conseguir la atención de su perspectiva es pedirlo. Aquí están algunas ideas sobre cómo obtener su perspectiva involucrados:

• Registrarse. Preguntar si alguien tiene alguna duda sobre lo que acaba de cubierta es una forma efectiva de involucrar a su perspectiva, así como averiguar si su mensaje está resonando o si necesita aclarar un punto.

• Utilice nombres. Nada llama la atención de la gente como oír su propio nombre. Si su público es reacio a saltar después de haber planteado una pregunta, elegir un individuo en su público para dirigir su pregunta al y pregunte por su nombre. Si lo hace, por lo general recibe el balanceo pelota.

• Tome una encuesta. Si el tema se presta a ello, se puede hacer un sondeo o encuesta rápida para llegar a un consenso antes de saltar de nuevo en el tema o pasar a la siguiente. Pedirle a su audiencia a tomar una decisión pone su perspectiva activamente involucrado e interesado en la sección siguiente de su presentación.

La interacción con su público puede comer una gran cantidad de tiempo, así que asegúrese de mirar el reloj. Interacción con el público intercalar con otras técnicas que requieren mucho tiempo menos para ayudarle a mantenerse en el camino.